Курс, семинар, тренинг Ключевой инструмент РОПа: Оценка потенциала продавца

Принято считать, что если продавец профессионал, то он продаст всё, что угодно… Трудно представить большего заблуждения в продажах. Очевидно, что успешная продажа сложных технических проектов не обеспечит успеха розничных продаж женских аксессуаров.
Впрочем, успех в продажах на одном месте работы не гарантирует его повторения в других корпоративных условиях. Возникает одна из самых сложных и интересных задач в области управления продажами – оценка потенциала продавца. Часто только многоопытные руководители развили в себе чутьё; интуитивно отбирают потенциально результативных специалистов для решения разнообразных задач в области продаж.
Высший пилотаж руководителя в продажах – это умение заглянуть в будущее; предвосхитить его с высокой долей вероятности. Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов.
 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

• Технология определения эффективности менеджера по продажам на этапе собеседования
• Как составить профессиональный и весьма точный прогноз успешности Вашего продавца под конкретную специфику продаж
• Для чего это? - Чтобы минимизировать кадровые риски, поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится

Ярцев Денис Валерьевич