Курс, семинар, тренинг Ключевой инструмент РОПа: Сессия тактического планирования

Чем отличается создание плана продаж от планирования? Почему для результативного управления продажами недостаточно просто разработать план продаж? Часто менеджеры по продажам формально соглашаются с планами продаж; на самом деле считают их нереальными.
Вовлечение менеджеров по продажам – задача не из лёгких; принято считать, что главное – это материальное поощрение. Подробно разбираем то, какими долгосрочными преимуществами обеспечивает вовлечение продавцов в планирование и как это отражается на продажах.
Зачем планировать, если ситуация в продажах порой меняется столь стремительно? Почему роль планирования продаж в кризис только возрастает?

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

• Пошаговая инструкция разработки плана продаж, путем вовлечения менеджеров по продажам в процесс планирования
• Фишки мотивирующего плана продаж
• Основные стратегии поведения руководителя в трудных ситуация планирования продаж

Ярцев Денис Валерьевич