ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Управление персоналом в продажах
-
Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
-
Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
-
Виды и способы обучения и развития сотрудников
-
Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
-
Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
-
Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
-
Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
-
Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
Ключевой инструмент диагностики менеджера по продажам
-
Детальное изучение технологии составления прогноза успешности конкретного продавца
-
Для чего? - Чтобы минимизировать кадровые риски и возможность поручать решение сложных задач тем, кто с большей долей вероятности с ними справится
-
Данный инструмент позволяет в более сжатые сроки развить в себе чутьё на успешных продавцов
Опытные преподаватели. Подробная информация предоставляется по запросу.
