ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Управление персоналом в продажах
-
Специфика привлечения коммерческого персонала: риски, оценка потенциала в продажах, «звёздные» продавцы
-
Решения о найме менеджера по продажам: снижение рисков найма мало-результативных продавцов
-
Виды и способы обучения и развития сотрудников
-
Адаптация новых сотрудников: быстрый выход на окупаемость сотрудника
-
Регулярная оценка как инструмент профессионального развития сотрудников
-
Удержания эффективного коммерческого персонала: потери наиболее ценных сотрудников в продажах
-
Зависимость продаж от личности продавца: обмен компетенциями и опытом, развитие взаимозависимостей между продавцами
-
Развитие в перспективе: создание самообучающейся организации
Ключевой инструмент РОПа: достижение амбициозных целей
-
инструмент, позволяющий строить управленческую работу без пустой траты сил на неэффективный контроль или излишнее давление на продавцов
-
Умение сплотить коллектив как фактор достижения общих амбициозных целей
-
Коллективная работа путем минимизации противоречий между продавцами
-
Повысить уровень ответственности
Опытные преподаватели. Подробная информация предоставляется по запросу.
