Курс, семинар, тренинг Как продавать психологические услуги. Маркетинг для психологии.

Семинар для руководителей психологических центров и специалистов, занимающихся или планирующих заняться частной практи­кой

 Существует три основные причины слабой востребованности психологических услуг:

• недостаточная готовность потребителя (несформированный менталитет, внутреннее сопро­тивление);
• малое количество денег, обращающееся в этой сфере;
• частнопрактикующие психологи, как правило, не имеют возможности оплачивать услуги профессиональных маркетологов, и действия по продвижению своих услуг предпринимают спонтанно, без должной квалификации, системности и представлений о рынке.

Следовательно, одной из важнейших задач в сфере развития клиентской психологии и пси­хотерапии является формирование основ маркетингового мышления у самих специалистов. 

На семинаре будут рассмотрены следующие вопросы:

• характеристики потребителей;
• каналы распространения информации;
• сегментирование потребителей психологических услуг;
• проблемы позиционирования на рынке психологических услуг;
• рекламные стратегии и тактика психологической организации;
• вопросы организации психологического центра (элементы бизнес-планирования).

 В программе семинара:

 1. Почему на психологических услугах труднее заработать, чем на продаже водки?

• Уникальные характеристики потребителей психологических услуг.
• Культурная модель потребления: определение, характеристики, источники формирова­ния, способы изменения.

2.  Как выбрать «своих» клиентов?

• Смысл и принципы сегментирования потребительского рынка.
• Возможные варианты сегментирования потребителей психологических услуг.
• Индивидуальное консультирование против организационного.

3.  Что продавать – себя, организацию, или метод?

4.  Как выбрать услуги "на продажу"?

• Характеристики различных видов услуг, индивидуальных и групповых занятий.
• Проблема постоянных клиентов в коммерческой психологии.
• Ценообразование – сколько брать с клиента? Формирование пакета услуг.

5.  Формирование правильного представления о Вас и Ваших услугах у клиен­тов.

• Смысл и принципы позиционирования.
• Проблемы позиционирования на рынке психоло­гиче­ских услуг.
• Мета-, стратегические и тактические задачи позиционирова­ния.

6.  Каким образом лучше всего донести информацию до потенциальных клиентов?

• Информационные каналы и агенты. Агенты влияния. СМИ и Интер­нет.
• Сравнительные характеристики каналов распространения информации.
• Бесплатные и малобюджет­ные способы рекламы и PR.
• Рекламная стратегия и так­тика.
• Основные правила составления рекламных текстов для продвижения услуг.

7.  Маркетинговая работа с клиентом – от первого контакта до агента влияния.

Коновалов Андрей Александрович