Семинар ориентирован на b2b бизнес, в особенности, когда цикл продаж сложен
и длителен. Преподаватель подробно остановится на стратегии победы над конкурентами
при участии в коммерческих тендерах.
Блок №1. Две главные проблемы при участии в тендерах.
- Какие два барьера снижают вероятность подписания крупных контракта в среднем до 2%? Чтобы справится с проблемой, нужно точно ее определить.
Блок №2. Фундамент победы в любом тендере.
- Что особенное делает успешный участник тендеров, чтобы стать явным фаворитом, чего не делают все остальные участники? Вы узнаете о самом «беспощадном» критерии оценки потенциала продаж вашей компании.
Блок №3. Формула победы в тендерах
- формулируем формулу победы в любом коммерческом тендере.
- 5 факторов, знание и контроль которых обеспечивают высокие продажи.
- Освоение этой формулу позволяет продажам превосходить производственные мощности.
Блок №4. Особенность любого заказчика, которую нужно использовать для своей победы
- Зная ее, вы получите колоссальное преимущество перед вашими конкурентами, даже если они опытный и сильней вас.
- Обнаружив эту особенность, вы станете лидерами тендеров.
Блок №5. Как общаться с руководителями, чтобы они выбирали вас?
- «слабости» руководителей высокого уровня, которые вы обязаны использовать, чтобы подписать контракт.
- Как провести встречу, чтобы победить?
- Три правила общения с руководителями
- Три роковые ошибки в общении.
Блок №6. Законы тендеров
- Закономерности в поведении заказчиков, знание которых необходимо для успешной работы:
- Как предсказать поведение заказчика?
- Как определить ваши шансы в тендере? Стоит ли продолжать участвовать или выйти из тендера и не тратить время?
- Как ведут себя те, кто точно не подпишет контракт с вами?
