Курс, семинар, тренинг Дебиторская задолженность

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

1. Как правильно выбрать контрагента. Эффективное взаимодействие с контрагентами на всех этапах совместной работы.

2. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности. Как войти в число приоритетных поставщиков ― которым всегда вовремя отдают деньги.

3. Организация работы с дебиторской задолженностью на предприятии. Как сформировать кредитную политику организации и систему управления дебиторской задолженности. Какие службы должны участвовать в процессе управления задолженностью.

4. Оценка платежеспособности. Как выделить в клиентской базе «группу риска»? Как выявлять наличие финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения?

5. Типы неплательщиков. Стратегии работы с разными типами должников. Приемлемые и неприемлемые методы работы.

6. Платеж не поступил. С кем контактировать по поводу оплаты. Особенности напоминания о просрочке платежа.

7. Длительная задержка оплаты. Как создать дискомфорт для должника. Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения.

8. Эффективное внесудебное взыскание просроченной задолженности ― что есть кроме суда и переговоров.