Курс, семинар, тренинг Договорная работа: как обезопасить бизнес от мошенников и должников на стадии заключения и реализации договора. Обеспечительные меры. Виды ответственности должника, его руководителей и учредителей

В программе:
ВВЕДЕНИЕ
- Три этапа предупреждения возникновения долгов в договорном порядке
- Юридические, экономические, управленческие и психологические аспекты подписания договора
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ДОГОВОРА, ИЛИ ДОГОВОР КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ
- Риски возникновения долга и способы минимизации рисков возникновения долгов при заключении и реализации договоров
- Требования к договору и особенности его формулирования с точки зрения профилактики долгов
- Специфика заключения договоров с позиции профилактики долгов по отдельным сферам деятельности
ЮРИДИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ДОГОВОРА, ИЛИ ДОГОВОР КАК ИНСТРУМЕНТ ЗАЩИТЫ ВАШИХ ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ
- Сделки в гражданском праве, понятия и виды договоров, существенные условия договора с учетом последних изменений ГК РФ
- Свобода договора с позиции судебной практики
- Добровольность и добросовестность в договоре. Основы формирования добросовестности партнера
- Правила и стадии заключение договора. «Простой» договор или «грамотный»: чему и когда отдать предпочтение
- Структура договора. Значимость регламентации договорного порядка урегулирования споров
- Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента
- Российское законодательство по вопросам обеспечения исполнения обязательств и ответственности за нарушение условий договора со стороны должника, его руководителей и учредителей
- Обеспечение исполнения договора. Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению
- Законные и договорные обеспечительные меры. Рейтинг
- Неустойка
- Поручительство
- Гарантия
- Залог
Другие обеспечения
- Регламентационные обеспечительные меры
- Обеспечительные меры по отдельным видам договоров
- Ответственность за нарушение обязательств. Определение в договоре условий об ответственности. Виды санкций
- Соотношение неустойки и убытков
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ О ЗАКЛЮЧЕНИИ ДОГОВОРА
- Постановка договорной работы на предприятии. Правовое положение и нормативная регламентация договорной работы
- Инструменты управления рисками в договорной работе
-Этапы договорной работы. Принципы подготовки и заключения договоров
- Профилактика от мошенничества.
- «Знакомство» как меры профилактики от мошенничества
- Требование к партнерам. Вероятные признаки недобросовестности
- Предварительное планирование переговоров: определение предмета и целей договора; определение предела уступок
- Новеллы Гражданского кодекса РФ о порядке проведения переговоров
- Ответственность за нарушение порядка проведения переговоров
- Медиация
ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ДОГОВОРА, ИЛИ «ПРОГРАММИРОВАНИЕ» КОНТРАГЕНТА НА ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРА
- Заключение договора: как мотивировать контрагента и усилить свои позиции
- Как управлять контрагентом в ходе переговоров (формирование последовательности действий контрагента)
- Как научиться отстраивать формулировки договора, закладывая в них нужное содержание с позиции «программирования» контрагента на исполнение обязательств по договору
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ХИТРОСТИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И УСТАНОВЛЕНИЯ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ С КОНТРАГЕНТОМ
- Психологические секреты переговоров о заключении договора
- Как распознать скрытые цели и намерения оппонента
- Стратегии и тактики переговоров: как перестать идти на уступки и научиться отстаивать свои интересы
- Гарвардская и Русская школы переговоров: плюсы и минусы
- Приёмы манипулирования на стадии подписания договора и способы противодействия им
- Как действовать, если контрагент «водит вас за нос» или «запускает дурочку»
- Как «выжать» из контрагента тот ответ, которых вам нужен
- Манипулятивные уловки при ведении деловых переговоров. Способы противодействия манипулятивным уловкам
- Как «вычислить» оппонента (определить, с кем вы имеете дело и какие у него цели)
- Обман в переговорах и способы выявления лжи
- Приёмы скрытого воздействия в переговорном процессе: как побудить контрагента принять наиболее выгодное для вас решение
- Управление конфликтом в переговорах: как не перейти в состояние конфронтации с контрагентом (если вы этого не желаете
- Деловая игра «Результативные переговоры»
- Неформальные формальности, или как завершить переговоры и подписать договор
- На что обратить внимание при чтении договора, или как заметить запрятанные в формулировках невыгодные для себя условия и санкции
- Анализ типичных ошибок при формировании и заключении договора, приводящих к неисполнению договорных обязательств контрагентом
МОНИТОРИНГ ИСПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРА: РАБОЧИЕ ТЕХНОЛОГИИ
- Оперативная работа по истребованию исполнения договора. Система мониторинга процесса исполнения договора и контроль обеспечительных мер
- Как поддерживать реальность и эффективность обеспечительных мер
- Как наладить систему мониторинга процесса исполнения договора и контроля обеспечительных мер
- Порядок предъявления требований по договору. Внесудебный порядок урегулирования споров. Реструктуризация договорных отношений. Основные требования и принципы реструктуризации
- Прекращение обязательства и расторжение договора. Методики привлечение к ответственности по долговым обязательствам должника, его руководителей и третьих лиц
- Порядок предъявления претензий к контрагенту
- Третейский суд

Время проведения: 10.00-17.00 (2 дня)

Все слушатели семинара обеспечиваются информационными материалами и именными сертификатами об участии.

При участии 2-х и более сотрудников от организации: 10% скидка

В стоимость включены обеды и кофе-брейки