Курс, семинар, тренинг Переговоры в закупках

Семинар проводится для:

• Руководителей отдела закупок;
• Специалистов отдела закупок;
• Руководителей или специалистов, которые хотят повысить свой профессиональный уровень, получить новые знания и навыки в сфере управления снабжением и закупками

Цель семинара:

• Научиться определять основные элементы подготовки к переговорам;
• Получать приемы и инструменты эффективного проведения переговоров при осуществлении закупок;
• Научиться различным способам снижения закупочной цены;
• Получать дополнительные выгоды для своей профессиональной деятельности и своей компании

В нашем центре предусмотрена гибкая система скидок:

• При регистрации на нашем сайте всем новым клиентам предоставляется скидка в размере 5%
• Зарегистрируйтесь и оплатите обучение за 30 дней до начала обучения и получите скидку 10%
• При участии 2-х специалистов и более от одной организации предоставляется скидка в размере 15%

Программа семинара:

1. Закупки в системе компании

• Закупки как одна из важнейших функций в компании
• Какова главная задача закупок?
• Как выглядит процесс закупки?
• Общий алгоритм процедуры закупок и выбора поставщика

2. Организация работы с поставщиками

• Источники информации о товаре и поставщиках
• Процедура выбора поставщиков
• Критерии выбора поставщика
• Методы выбора и оценки поставщиков
• Различные подходы при взаимоотношениях с поставщиками
• Анализ эффективности поставщика
• Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика
• Построение выгодных отношений с поставщиками

3. Переговоры с поставщиками

• Подготовка и планирование переговоров с поставщиками
• Переговорные технологии
• Переговорный процесс
• Стратегии переговоров с поставщиками
• Получение наилучших условий от поставщика: скидки, бонусы, уступки

4. Управление закупками

• Договор поставки: разработка и сопровождение, основные проблемы
• Алгоритм процесса закупочной деятельности
• Закупочные ситуации и типы заказов
• Отслеживание заказов на закупку
• Ценовые стратегии
• Определение потребности в закупаемых товарно-материальных ресурсах
• Бюджет закупок
• Оптимизация процесса закупок
• Документооборот закупочной деятельности
• Современные информационные технологии для автоматизации закупочной деятельности

Практикум: «Расчет рейтинга для выбора поставщика»

Практикум: «Прогноз цены товара и применение смешанной стратегии оплаты закупки товарно-материальных ресурсов»

Практикум: «Расчет средних цен и объемов поставок для выбора наиболее эффективной ценовой стратегии при проведении закупки товарно-материальных ресурсов»

Практикум: «Закупочные ситуации. Переговоры с поставщиком при возникновении проблем»

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

По окончании обучения выдается сертификат в объёме 16 часов

Преподаватели

Эксперт-практик, бизнес-тренер по логистике

Практическая деятельность:

2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла (сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по программам логистики и снабжения

Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Все проекты реализованы успешно

Образование:

Высшее военное, техническое и экономическое
European Business Competence Licence — Level B (планирование бизнеса, финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ эффективности)
European Business Competence Licence — Level A (финансовый учет и отчетность, управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право)

1. Закупки в системе компании

• Закупки как одна из важнейших функций в компании
• Какова главная задача закупок?
• Как выглядит процесс закупки?
• Общий алгоритм процедуры закупок и выбора поставщика

2. Организация работы с поставщиками

• Источники информации о товаре и поставщиках
• Процедура выбора поставщиков
• Критерии выбора поставщика
• Методы выбора и оценки поставщиков
• Различные подходы при взаимоотношениях с поставщиками
• Анализ эффективности поставщика
• Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика
• Построение выгодных отношений с поставщиками

3. Переговоры с поставщиками

• Подготовка и планирование переговоров с поставщиками
• Переговорные технологии
• Переговорный процесс
• Стратегии переговоров с поставщиками
• Получение наилучших условий от поставщика: скидки, бонусы, уступки

4. Управление закупками

• Договор поставки: разработка и сопровождение, основные проблемы
• Алгоритм процесса закупочной деятельности
• Закупочные ситуации и типы заказов
• Отслеживание заказов на закупку
• Ценовые стратегии
• Определение потребности в закупаемых товарно-материальных ресурсах
• Бюджет закупок
• Оптимизация процесса закупок
• Документооборот закупочной деятельности
• Современные информационные технологии для автоматизации закупочной деятельности

Практикум: «Расчет рейтинга для выбора поставщика»

Практикум: «Прогноз цены товара и применение смешанной стратегии оплаты закупки товарно-материальных ресурсов»

Практикум: «Расчет средних цен и объемов поставок для выбора наиболее эффективной ценовой стратегии при проведении закупки товарно-материальных ресурсов»

Практикум: «Закупочные ситуации. Переговоры с поставщиком при возникновении проблем»

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

По окончании обучения выдается сертификат в объёме 16 часов

Преподаватели

Эксперт-практик, бизнес-тренер по логистике

Практическая деятельность:

2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла (сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по программам логистики и снабжения

Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Все проекты реализованы успешно

Образование:

Высшее военное, техническое и экономическое
European Business Competence Licence — Level B (планирование бизнеса, финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ эффективности)
European Business Competence Licence — Level A (финансовый учет и отчетность, управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право)

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

По окончании обучения выдается Сертификат в объёме 16 часов

*Оказывается помощь в бронировании гостиниц

Информация предоставляется по запросу.

Даты начала обучения не определены.