Курс, семинар, тренинг Анализ продаж и прогнозирование

Программа семинара:
•Основы анализа продаж и прогнозирования. Необходимость прогнозирования в контуре управления организацией. Эволюция систем управления и ее связь с навыками прогнозирования внутри компании.
•Временные ряды. Базовые понятия. Сезонность, тренды, сдвиги, рост, случайные компоненты. Простейшие прогнозы.
•Исходные данные, используемые при построении прогнозов. Оценка качества исходных данных. Требования к исходным данным. Основные инструменты обработки данных. Используемое программное обеспечение: достоинства и недостатки. Анализ продаж в Excel – удобство пользования и простота.
•Экспоненциальное сглаживание. Другие методики нормализации исходных данных. Построение прогноза с использованием экспоненциального сглаживания.
•Экспертные оценки. Методика учета мнений экспертов при определении прогнозов.
•Критерии качества прогнозов: MAD, MAPE, MSE. Информационные критерии Акаике и Шварца.
•Прогнозирование на основе временных рядов, определение коэффициента роста.
•Выявление сезонности. Сезонная компонента. Расчет сезонных коэффициентов.
•Тренды: использование Excel для оперативного прогнозирования. Степенные ряды – использование в экспресс-прогнозах. Особенности трендов, недостатки и ограничения. Выбор вида трендов и сезонности.
•Обобщенный алгоритм анализа продаж с последующим прогнозированием.
•Регрессионный анализ. Регрессионные модели. Корреляция и автокорреляция. «Запаздывающие» факторы. Методы минимизации их влияния на точность прогнозирования.
•Оценка эффективности рекламных кампаний, мероприятий по стимулированию, ассортиментных изменений и проч

Разумовская Анна Львовна – генеральный директор компании AR-GO. Маркетинг. Консалтинг. Брендинг.
Руководила службами маркетинга в крупнейших компаниях Санкт-Петербурга (СТРОЙМОНТАЖ, МЕDИ).
Автор серии книг "Настольная книга российского маркетолога-практика" (издательство "Вершина", Москва), первая из которых – «МАРКЕТИНГ УСЛУГ» - уже вышла в 2006 году, «ТЫ СПРОСИШЬ, КАК ПРОДАТЬ УСЛУГУ?...» в настоящее время готовится к печати.
Автор книги «УПРАВЛЕНИЕ МЕДИЦИНСКИМ БИЗНЕСОМ: Маркетинг в стоматологической организации» (СПб.: ООО “МЕDИ издательство”, 2005).
Автор проекта “Инвестиционная привлекательность районов СПб”, публикаций и интервью в деловой прессе СПб.
Активный участник семинаров и конференций по вопросам маркетинга и менеджмента.