Семинар поднимает вопросы «охоты за головами» и поиска топ-менеджеров. Темы будут интересны опытным HR-специалистам, которые хотят повысить свои навыки, изучить технологии и нюансы профессии. На семинаре вы узнаете о необычных способах отбора кандидатов, лично испытанных автором.
В результате обучения вы:
- рассмотрите весь процесс работы по вакансии
- сможете формировать задачи на подбор
- узнаете, как сделать безотказное предложение кандидату
- научитесь работать с кандидатами на топовые позиции
- разберете особенности внешнего вида и управления временем хэдхантера
«Executive search» и «headhunting» в подборе сотрудников
- «Executive search» как вид деятельности и как технология
- Три подхода: классический, рекрутинговый и комплексный
- «Headhunting» как специальный способ подбора персонала и как метод ослабления конкурента
- Структура рынка заказов в «Executive search & headhunting». Вопросы этики в области
- Система и этапы оплаты услуг в «Executive search» и гарантийный срок
- «Сотрудники-мишени» и группы риска в «Executive search»
- 3 технологии подбора кадров и 10 принципов эффективной работы в «Executive search»
- Прямой поиск при подборе сотрудников. Пассивный поиск, активный поиск по доступным источникам, профессиональный прямой поиск
- Прямой поиск в работе HR-менеджеров, внутренних рекрутеров и специалистов кадровых агентств
Технология «Executive search»
- Понятия «job description», «job order», «снятие заказа», «снятие позиции», «кадровый бенчмаркетинг»
- 8 шагов к формированию профиля позиции. Внутренняя структура отдела / компании, описание работы, система вознаграждения, рекрутерская информация, уточняющие вопросы, планы на дальнейшее продвижение, информация о специфике интервьюирования, корпоративная культура
- Поиск кандидатов, легендирование и его целесообразность в зависимости от целей, принципы составления легенд, креативная деятельность хэдхантера. Лонг-лист
- Оценка кандидатов. Приглашение и методы оценки кандидатов — тестирование, ассессмент-центр, интервью по деловой биографии, формирование шорт-листа
- Мотивация кандидатов. 7 основных групп топ-менеджеров
- Встречи кандидатов с заказчиком. Job offer
- Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию
- Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами
- Подводные камни при подборе топов
- Защита собственного персонала от хэдхантеров
Практикум:
- упражнение «Формирование лонг- и шорт-листов»
- упражнение «Отработка методов проведения интервью»
Специфика подбора коммерческих директоров компаний и директоров по продажам подразделений
- Специфика проверки достижений кандидата. Открытый рынок информации и закрытые источники
- Динамика роста продаж в сравнении с рынком: ниже рынка, вместе с рынком, значительно выше рынка
- Зависимость динамики продаж от увеличения ресурсов: экстенсивный и интенсивный рост
- Эффективность отдела в сравнении с прямыми конкурентами
- Навык директора нанимать эффективных продавцов в отдел
- Достоверность предоставленных кандидатом сведений о профессиональных достижениях
Практикум:
- упражнение «Формирование каждого из пяти заключений»
- упражнение «Отработка методов работы с открытыми и специальными источниками информации»
Долгова Татьяна Алексеевна
Бизнес-тренер, эксперт-практик в области оценки персонала
Профессиональный опыт
- 2011 – н.в. — ООО «Гиперглобус», бизнес-тренер, консультант HR-проектов, коуч управленческого состава
- 2009 – н.в. — Сеть магазинов «Galateia», «Burgerschuhe», бизнес-тренер, независимый консультант
- 2009 – 2011 — ООО «Оптовик», ведущий специалист по оценке и аттестации персонала, бизнес-тренер
- 2002 – 2009 — Рекрутинговое агентство «СLC Сompany», ведущий консультант executive search
Профессиональные компетенции
- Построение системы обучения компании с нуля
- Разработка и внедрение системы оценки персонала. Оценка по компетенциям методом ассессмент-центр. Обучение экспертной комиссии
- Разработка и внедрение системы компетенций компании. Разработка интервью по компетенциям, составление описания рабочего места
- Разработка и внедрение системы работы с кадровым резервом
- Поиск и подбор персонала всех уровней, executive-search
- Построение взаимодополняющей команды лидеров высшего эшелона управления
Клиенты
ООО Гиперглобус, ООО Оптовик (гипермаркеты Эссен), ОАО КамАЗ, «Rieker», «Galateia», «Burgerschuhe», «Respect», «Club Copin», «Max Shuz»
Образование
- Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики / Институт практической психологии, бизнес-тренинг «Новые возможности развития организации»
- Образовательный центр Саксонской торговли / IACET, кадровый менеджмент, торговый маркетинг, управление персоналом и профессиональная подготовка
- Институт управления, практический психолог, преподаватель психологии
