Проведение конкурентной разведки (информационно-аналитическая работа) является неотъемлемой частью обеспечения безопасности бизнеса. В крупных корпорациях могут создаваться даже самостоятельные подразделения, которые анализируют конкурентную среду, окружающую компанию, с позиций безопасности. Вопрос добропорядочности и платежеспособности контрагента имеет место практически каждый день. Чтобы на него ответить, нужно знать способы и методы легального сбора информации, основные подходы к анализу информации, «растровые признаки опасности» во взаимоотношениях между юридическими лицами и иные тонкости.
В результате обучения вы:
- рассмотрите системный подход к информационно-аналитической работе в решении задач по обеспечению безопасности компании
- получите системные знания по правилам создания подразделения конкурентной разведки, порядку проведения конкурентной разведки в компании, способам и методам сбора и анализа информации
- усовершенствуете практические навыки проведения информационно-аналитической работы по определению финансовой устойчивости компании на основе представляемых документов
Конкурентная разведка. Анализ безопасности коммерческих предложений
- Основные задачи конкурентной разведки. Стратегическое и оперативное направление конкурентной разведки. Этапы конкурентной разведки. Понятие разведывательного цикла. Структура и оформление информационно-аналитической справки. Определение вероятности наступления событий
- Законодательство РФ об информации, информационных технологиях и защите информации. Законные способы сбора и анализа информации
- Классификация информации и информационных ресурсов, применяемые информационные технологии, способы оценки информации, виды оперативного представления информационных услуг
- Методы сбора информации, оценка информации и перевод ее в сведения. Систематизация работы по сбору информации о контрагенте. Особенности получения (сбора) персональных данных
- Получение официальной информации из государственных регулирующих и регистрационных органов
- Получение информации из «открытых источников». Аутсорсинг информационных услуг
- Возможность получения информации «оперативными» методами. Получение информации, используя «человеческий фактор». Мотивация человека на передачу (разглашение) информации
- Методы анализа информации
- Обзор автоматизированных информационно-аналитических систем, представленных на рынке
- Проверка надежности организации перед заключением гражданско-правовых отношений. Создание матрицы проверки предполагаемого контрагента в зависимости от суммы сделки и условий оплаты
- Направления анализа предполагаемого контрагента. Анализ финансовой устойчивости компании по представленным отчетным документам (баланс). Анализ учредительных документов. Анализ фирменного стиля и атрибутов компании. Определение кризисных ситуаций в деятельности организации
- Определение безопасности предложений и коммерческих проектов. Поведенческие аспекты при обсуждении предложений и коммерческих проектов. Верификация представителей и их статус
- Растровые признаки опасности при определении надежности контрагентов и коммерческих проектов. Анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности компании на основе статистических методов, использующих информацию о времени деятельности компании, ее обороте и количестве работающих сотрудников. Применение на практике эмпирических законов больших чисел
Практикум:
- упражнение «Постановка задачи по сбору и анализу информации о предполагаемом контрагенте — юридическом лице и оформление информационно-аналитической справки по нему на основе результатов проведенной конкурентной разведки»
- упражнение «Сбор информации о предполагаемом контрагенте — юридическом лице с целью определения его надежности»
Панкратьев Вячеслав Вячеславович
Специалист в области корпоративной безопасности компании и управлении экономическими рисками
Профессиональный опыт
- 2004 – 2013 — ФСО России, начальник юридического отдела
- 1985 – 2013 — прохождение военной службы на воинских должностях в КГБ СССР, ФАПСИ, ФСО России, полковник юстиции
Профессиональные компетенции
- Построение системы корпоративной безопасности компании
- Организация функционирования системы безопасности компании
- Повышение эффективности системы корпоративной безопасности компании
- Коммерческая тайна компании, эффективные направления ее защиты
- Предотвращение противоправных действий со стороны сотрудников. Мотивация и лояльность персонала
- Конфиденциальное делопроизводство компании
- Управление экономическими рисками, бизнес-разведка, мошенничество, враждебное поглощение
- Техническая безопасность компании. Защита каналов утечки информации, IT-безопасность, инженерно-техническая безопасность
Клиенты
ОАО «Газпром», ОАО «МТС», ОАО «Мегафон», ОАО «Электрокабель», Armadillo, «Биотек», БТБ (Безопасные технологии бизнеса), Белагро, «Фосагро», АФК «Система», Московский залоговый банк, ОАО Лукойл оверсиз, ОАО «Норильский никель», Компания Юлмарт, АФК «Система», ИФК «Бинвест», ИФК «Солид», FM Логистик и многие другие
Преподавательская деятельность
- Московский государственный университет (Высшая школа бизнеса), «Корпоративная безопасность»
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, программы МВА
- Государственный университет управления, программы МВА
- Всероссийская академия внешней торговли, программы МВА
- Автор семинаров по вопросам безопасности предпринимательской деятельности в ведущих бизнес-школах РФ
Выступления и публикации
- Публикации на темы безопасности, защиты информации в издательстве «Арсин»
- Методические пособия «Практическое пособие по информационной безопасности предпринимательской деятельности», «Практические рекомендации по безопасности бизнеса» (под псевдонимом Казаков Н.Н.)
Образование
- 1997 — Академия ФСБ
- 1989 — Высшее пограничное военно-политическое училище КГБ СССР
