Автор семинара определяет термин «экономическая безопасность» как состояние защищенности бизнес-процессов компании. Естественно в зависимости от того, какие бизнес-процессы протекают в компании, так и выстраивается экономическая безопасность. Но есть много общего, с чем приходится сталкиваться практически всем компаниям: управлением и минимизацией экономических рисков, борьбой с внешним и внутренним (корпоративным) мошенничеством, защитой от попыток враждебного поглощения, или, например, проверкой благонадежности и платежеспособности компании перед заключением с ней гражданско-правовых отношений. Семинар рассматривает вопросы экономической безопасности, как составную часть системы защиты бизнеса, а также предлагает практические решения по защите от угроз и экономических рисков.
В результате обучения вы:
- познакомитесь с методами анализа и управления экономическими рисками
- узнаете об основных задачах бизнес-разведки
- рассмотрите вопросы построения корпоративной разведки
- получите информацию об основных направлениях корпоративной защиты
День 1
Политика экономической безопасности в компании. Определение экономических рисков и построение корпоративной защиты
- Виды экономических рисков. Внешние и внутренние риски. Создание системы анализа и управления экономическими рисками
- Прогнозирование рисковой ситуации. Определение источников информации, которые позволяют выявить причины риска и возможные его виды. Выяснение источников риска. Прогнозирование основных видов риска
- Оценка экономического риска. Применение статистического, экспертного и расчетно-аналитического методов оценки риска. Определение допустимых пределов риска
- Применяемые методы управления экономическими рисками. Методы минимизации и методы возмещения потерь. Методы упреждения и методы уклонения от риска. Методы локализации и методы распределения риска
- Построение корпоративной защиты. Технологии, применяемые для создания организационно-защищенной структуры бизнеса
- Определение объектов защиты от экономических рисков. Определение субъектов безопасности. Аутсорсинговое обеспечение экономической безопасности компании
- Законодательство РФ в области корпоративной безопасности и защиты от экономических рисков
- Обеспечение экономической безопасности в представительствах иностранных компаний, действующих на территории России, в холдингах, в дочерних компаниях, в компаниях, имеющих сложную организационную (территориально разделенную) структуру
- Методики комплексной оценки и обеспечения экономической безопасности компании
- Формирование нормативного обеспечения экономической безопасности бизнеса. Концепция обеспечения экономической безопасности компании, политики безопасности, инструкции, регламенты и алгоритмы
Роль Службы безопасности компании в обеспечении экономической безопасности
- Правовая сторона деятельности Службы безопасности компании (подразделения, отвечающего за безопасность). Какие действия законны, а какие нет. Правовое прикрытие деятельности Службы безопасности. Финансирование Службы безопасности компании
- Подчинение Службы безопасности компании. Взаимодействие с акционерами, Владельцами и руководителями бизнеса
- Положение о Службе безопасности компании. Кто утверждает и что прописать, должностные обязанности сотрудников Службы безопасности, их права и обязанности
- Выстраивание взаимоотношений Службы безопасности с иными подразделениями компании
- Этический кодекс поведения сотрудников Службы безопасности компании. Какие действия попадают под термин «неэтические»
- Начальник Службы безопасности. Какие требования к нему предъявлять, какими чертами характера и профессиональными качествами он должен обладать. Какой образовательный уровень и опыт в прошлой жизни
- Мотивирование сотрудников Службы безопасности, а также анализ деятельности и оценка эффективности работы
Практикум: упражнение «Поиск информации в Интернете и подготовку бизнес-справки на предполагаемого контрагента»
День 2
Конкурентная разведка. Анализ безопасности коммерческих предложений
- Основные задачи конкурентной разведки. Стратегическое и оперативное направление конкурентной разведки. Этапы конкурентной разведки. Понятие разведывательного цикла. Структура и оформление информационно-аналитической справки. Определение вероятности наступления событий
- Законодательство РФ об информации, информационных технологиях и защите информации. Законные способы сбора и анализа информации
- Классификация информации и информационных ресурсов, применяемые информационные технологии, способы оценки информации, виды оперативного представления информационных услуг
- Методы сбора информации, оценка информации и перевод ее в сведения. Систематизация работы по сбору информации о контрагенте. Особенности получения (сбора) персональных данных
- Получение официальной информации из государственных регулирующих и регистрационных органов
- Получение информации из «открытых источников». Аутсорсинг информационных услуг
- Возможность получения информации «оперативными» методами. Получение информации, используя «человеческий фактор». Мотивация человека на передачу (разглашение) информации
- Методы анализа информации
- Обзор автоматизированных информационно-аналитических систем, представленных на рынке
- Проверка надежности организации перед заключением гражданско-правовых отношений. Создание матрицы проверки предполагаемого контрагента в зависимости от суммы сделки и условий оплаты
- Направления анализа предполагаемого контрагента. Анализ финансовой устойчивости компании по представленным отчетным документам (баланс). Анализ учредительных документов. Анализ фирменного стиля и атрибутов компании. Определение кризисных ситуаций в деятельности организации
- Определение безопасности предложений и коммерческих проектов. Поведенческие аспекты при обсуждении предложений и коммерческих проектов. Верификация представителей и их статус
- Растровые признаки опасности при определении надежности контрагентов и коммерческих проектов. Анализ возможных кризисных ситуаций в деятельности компании на основе статистических методов, использующих информацию о времени деятельности компании, ее обороте и количестве работающих сотрудников. Применение на практике эмпирических законов больших чисел
Практикум:
- упражнение «Постановка задачи по сбору и анализу информации о предполагаемом контрагенте — юридическом лице и оформление информационно-аналитической справки по нему на основе результатов проведенной конкурентной разведки»
- упражнение «Сбор информации о предполагаемом контрагенте — юридическом лице с целью определения его надежности»
День 3
Защита компании от мошеннических операций в гражданско-правовых отношениях. Работа с дебиторской задолженностью. Рейдерство — способы предупреждения и защиты
Защита компании от мошеннических операций в гражданско-правовых отношений
- Общая характеристика и виды преступлений против собственности. Понятие и признаки мошенничества. Отличие мошенничества от иных видов преступлений против собственности. Новое в законодательстве РФ в части ответственности за мошенничество
- Объективные и субъективные признаки мошенничества
- Мошенники и их мотивация, психологические приемы, применяемые мошенниками. Структура мошеннической операции. Формы мошенничества в различных видах бизнеса
- Некоторые сценарии проведения мошеннических операций
- Типы компаний, преследующие мошеннические цели. Прогнозирование надежности компании на основе «растровых признаков опасности». Формирование рейтингов надежности партнеров
- Создание в компании системы предупреждения и защиты от мошеннических операций
Практикум: упражнение «Выполнение задания по анализу финансовой устойчивости компании по представленному балансу. Проведение анализа надежности своей компании по методикам, озвученным на семинаре»
Работа с дебиторской задолженностью
- Причины образования дебиторской задолженности. Типы компаний — должников, их мотивация, способы работы с каждым из них. Особенности работы с компаниями, находящимися в стадии банкротства
- Формирование комплекса мер по минимизации угроз, связанных с дебиторской задолженностью. Перечень превентивных мер по недопущению дебиторской задолженности. Организация проведения договорной работы. Мониторинг неплатежей и финансовых рисков в договорной работе. Основные способы возврата долга, плюсы и минусы каждого из них. Переуступка долга
- Коллекторская деятельность. Правовая основа деятельности коллекторских агентств. Особенности досудебного урегулирования конфликтов. Обзор международных и российских коллекторских агентств. Понятие антиколлектор. Обвинение в вымогательстве, как метод работы антиколлекторских агентств
- Медиация, как вид посреднических услуг по досудебному решению вопросов взыскания долга. Правовая основа деятельности медиаторов. Некоторые особенности работы с медиаторами
- Порядок взаимоотношений между подразделениями компании по взысканию задолженности. Судебные иски, арбитражное судебное производство и работа судебных приставов по взысканию дебиторской задолженности. Взаимоотношения с государственными правоохранительными органами
- Проведение переговоров с должниками. Психологические приемы, применяемы в процессе переговоров с должниками. Применение элементов НЛП в процессе переговоров с должниками
- Имиджевые приемы воздействия, применяемые при работе с должниками. Законные способы формирования отрицательного имиджа компании-должника. Некоторые приемы черного PR, применяемые на практике. Реестры ненадежных партнеров, существующие в Интернете
Рейдерство — способы предупреждения и защиты
- Определение рейдерства в законодательстве РФ. Виды рейдерства. Внутреннее и внешнее враждебное поглощение. Особенности враждебного поглощения в России. Типы компаний, наиболее подверженных возможному рейдерскому захвату. Понятие индекса рейдерпригодности компании — цели
- Типы и стратегии деятельности компаний — агрессоров и их возможности. Сценарии рейдерских захватов
- Классификация превентивных мер по защите компании от враждебного поглощения. Создание организационно защищенной структуры бизнеса. Организация охранных мероприятий. Защита реестра акционеров. Применение технологий «отравленных пилюль» и «золотых парашютов» в трудовых отношениях
- Защита компании от начавшегося враждебного поглощения. Признаки начавшегося враждебного поглощения. Правовые и организационные способы защиты. Защита бухгалтерских и иных документов компании. Судебная защита
- Гринмейл или корпоративный шантаж. Сценарии действий гринмейлера. Права гринмейлера в зависимости от количества принадлежащих ему акций
Панкратьев Вячеслав Вячеславович
Специалист в области корпоративной безопасности компании и управлении экономическими рисками
Профессиональный опыт
- 2004 – 2013 — ФСО России, начальник юридического отдела
- 1985 – 2013 — прохождение военной службы на воинских должностях в КГБ СССР, ФАПСИ, ФСО России, полковник юстиции
Профессиональные компетенции
- Построение системы корпоративной безопасности компании
- Организация функционирования системы безопасности компании
- Повышение эффективности системы корпоративной безопасности компании
- Коммерческая тайна компании, эффективные направления ее защиты
- Предотвращение противоправных действий со стороны сотрудников. Мотивация и лояльность персонала
- Конфиденциальное делопроизводство компании
- Управление экономическими рисками, бизнес-разведка, мошенничество, враждебное поглощение
- Техническая безопасность компании. Защита каналов утечки информации, IT-безопасность, инженерно-техническая безопасность
Клиенты
ОАО «Газпром», ОАО «МТС», ОАО «Мегафон», ОАО «Электрокабель», Armadillo, «Биотек», БТБ (Безопасные технологии бизнеса), Белагро, «Фосагро», АФК «Система», Московский залоговый банк, ОАО Лукойл оверсиз, ОАО «Норильский никель», Компания Юлмарт, АФК «Система», ИФК «Бинвест», ИФК «Солид», FM Логистик и многие другие
Преподавательская деятельность
- Московский государственный университет (Высшая школа бизнеса), «Корпоративная безопасность»
- Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, программы МВА
- Государственный университет управления, программы МВА
- Всероссийская академия внешней торговли, программы МВА
- Автор семинаров по вопросам безопасности предпринимательской деятельности в ведущих бизнес-школах РФ
Выступления и публикации
- Публикации на темы безопасности, защиты информации в издательстве «Арсин»
- Методические пособия «Практическое пособие по информационной безопасности предпринимательской деятельности», «Практические рекомендации по безопасности бизнеса» (под псевдонимом Казаков Н.Н.)
Образование
- 1997 — Академия ФСБ
- 1989 — Высшее пограничное военно-политическое училище КГБ СССР
