Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.
Программа построена на базе американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению деловых контактов.
В результате обучения вы:
- научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
- сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
- увеличите продажи и расширите клиентскую базу
- будете получать лучшие предложения по работе
- узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
- сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
- научитесь находить новых друзей и интересных партнеров
Стратегия и тактика нетворкинга
- Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
- Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
- Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
- Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
- Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
- Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
- Оценка ваших активов в нетворкинге
- Как оказаться в нужном месте в нужное время?
- Деловой этикет на мероприятиях
Практикум:
- упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
- упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?». Соответствие контактов и целей
- упражнение «Сбор информации о возможных контактах»
Техники установления контактов
- Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
- Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
- Методы преодоления барьера неуверенности
- Вербальные и невербальные способы установления контакта
- Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
- Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
- Способы привлечения внимания к своей персоне
- Как избавляться от «прилипал»?
Практикум:
- упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника»
- упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»
Грамотная личная самопрезентация
- Ключевые аспекты самопрезентации
- Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
- Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
- Как заинтересовать партнера своим предложением?
- Типичные ошибки самопрезентации
Практикум:
- упражнение «Самопрезентация за 60 секунд»
- упражнение «Логические уровни самопрезентации»
Техники «Штирлица» в нетворкинге
- Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
- Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
- Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
- Как добавить себе уверенности и статусности?
- Как распознать социальный статус окружающих?
Практикум:
- упражнение «Знаки неуверенности и лжи»
- упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»
Поддержание деловых контактов в нетворкинге
- Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
- Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
- Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
- Систематизация контактов
- Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней
Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»
Вербняк Павел Николаевич
Эксперт-практик по личностному развитию, мотивации, раскрытию потенциала и принципам успеха. Консультант, сертифицированный бизнес-тренер по программе Джека Кэнфилда
Профессиональный опыт
- 2014 — н. в. — Частная практика, бизнес-тренер
- 2012–2014 — ООО «МосБытЭнерго», заместитель руководителя отдела прямых продаж
- 2011–2012 — «Финанс Консалтинг», менеджер по продажам
- 2009–2010 — Обучение и работа в США по программе студенческого обмена
Профессиональные компетенции
- Личностное развитие и эффективная организация времени
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
- Постановка и достижение целей
- Организация и проведение публичных выступлений
- Разработка и внедрение эффективных техник продаж
- Корпоративный и персональный коучинг
- Постановка навыков делового общения
- Нетворкинг и командообразование
Клиенты
ПАО «Сбербанк», ООО «Boombate», департамент науки и промышленной политики, департамент промышленности и предпринимательства, БШ ГУУ, Toshiba, «Школа Китайгородской» научно-образовательный центр, City Business School, Meetpartners, «Деловая Россия», «Молодежный бизнес России» (МБР) и другие.
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и тренинговых центрах открытые и корпоративные программы по личностному развитию, коучингу, публичным выступлениям
Выступления и публикации
- Десятки участий и выступлений на различных форумах и конференциях, посвященных актуальным вопросам личностного развития, мотивации и принципов успеха
- Автор книги «Успех своими руками. Как вывести жизнь на новый уровень»
- Автор ряда публикаций по личностному развитию, раскрытию потенциала и достижению успеха
Достижения
- Автор и руководитель проекта «Успешное мышление»
- Соведущий передачи «Больше, чем бизнес»
- Ведущий на радио «Медиаметрикс»
Образование
- 2016–2017 — Бизнес-школа РСПП, оптимизация бизнес-процессов в условиях глобальных вызовов и изменений
- 2015 — Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина, бизнес-тренер
- 2015 — David Allen, Getting Things Done
- 2015 — UseClark, скорочтение и память
- 2014 — Максим Поташев и Павел Саловский: Мышление и интеллект
- 2014 — Anthony Robbins: Unleash the power within, Personal Power® II: 30-Day System, Time of Your Life, The Ultimate Edge
- 2014 — Erik Qualman: Social Media & Digital
- 2014 — Jack Canfield: Train The Trainer
- 2013 — Владимир Довгань: Новые технологии развитии личности, Правила успешного бизнеса. Повышение личной эффективности
- 2013 — Азамат Ушанов: Золотой актив 3.0
- 2011 — University of Alaska Fairbanks, Fundamentals of Oral Communications Course
- 2009–2016 — Brian Tracy: The Science of Self-Confidence, Success Mastery Academy Audio Program, The Miracle of Self Discipline Package, Power of Personal Achievement Home Study Program, How to Talk: Secrets of the Great Communicators, The Ultimate Goals Program, High Performance Selling, The Psychology of Selling, Accelerated Learning Techniques, Effective Manager
- 2004–2009 — Петрозаводский государственный университет, историко-культурный туризм
