Курс, семинар, тренинг 7 шагов успеха. Построение отдела продаж с нуля

Посетив тренинг, вы получите не только ответы, как и что делать, чтобы продажи в вашей компании приносили доходы, но и готовые решения.

ШАГ 1:

Что продаем

1. Стратегия продаж
2. Сильные слабые стороны
3. Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать
4. Единая политика и понимание продаж

ШАГ 2:

Кому продаем

1. Ниша VS сегментирование
2. Где находить клиентов
3. Технология клиентской базы
4. Формирование клиентской базы
5. Активная клиентская база

ШАГ 3:

Как продаем

1. Выбор модели продаж
2. Стратегия продаж в новом мире покупок
3. Тактика продаж
4. Активные и пассивные продажи

ШАГ 4:

Кто продает

1. Формирование бойцовской команды
2. Где набирать продавцов
3. Технология подбора и обучения
4. Основные компетенции успешного менеджера по продажам
5. Три компоненты успеха

• Руководитель отдела продаж
• менеджеры по продажам
• система планирования и отчетности

ШАГ 5:

Кого, чем и как мотивировать

1. Эффективная система мотивации
2. Показатели эффективности
3. KPI по-русски
4. Материальная и не материальная мотивация
5. Система планирование продаж

ШАГ 6:

Как контролируем

1. Система контроля
2. 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности
3. Поощрение и наказание

ШАГ 7:

Как развиваемся

1. Стратегия работы с новыми клиентами
2. Развитие клиентской базы
3. Развитие ключевых клиентов
4. Развитие персонала