Курс, семинар, тренинг Как продавать больше и умнее в условиях сильной конкуренции. SPIN-продажи.

ПОЧЕМУ ВАМ НАДО ПРИЙТИ НА ТРЕНИНГ

• Вы уверены, что клиенты хотят знать, чем вы отличаетесь от других компаний?
• Вы считаете, что главное в продажах это умение работать с возражениями?
• Вы говорите больше, чем ваш клиент?

ЕСЛИ ВЫ ХОТЯ БЫ НА ОДИН ВОПРОС ОТВЕТИЛИ ДА, ТО ВАШИ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ УСТАРЕЛИ НА 40 ЛЕТ

ПОЧЕМУ ЭТО СОБЫТИЕ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ?

• Это редкая возможность задать вопрос и получить персональную рекомендацию от всемирно известного консультанта, к чьим советам прислушивается Google и IBM
• Вы читали книги Нила Рэкхема? Отлично! Но на семинаре вы услышите как минимум 20 новых техник, которые еще не были опубликованы
• Вы поймете, как изменилась сфера продаж, и какой она будет через несколько лет: вы сможете опередить своих конкурентов и вырваться в лидеры
• Вы узнаете, как и куда вам развиваться, если вы занимаетесь продажами

ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

• Новый, современный подход к продажам
• Вы изучите самую распространенную и эффективную технику в продажах B2B.
  Если вы еще не знали о ней, то теперь без методики Нила Рэкхема у вас не будет проходить ни один разговор с клиентом.
• Рост вашей прибыли
• Вы поймете, что крупные продажи и мелкие продажи — это небо и земля.
  «Конверсия сложных сделок» возрастет в несколько раз.
• Вы научитесь превращать бесперспективные
  презентации в долгосрочные отношени
• Клиент лучше вас и лучше вашего менеджера знает продукт. Заключая крупную сделку, бесполезно перечислять покупателю конкурентные преимущества — он все забудет через неделю. Как сделать так, чтобы клиент запомнил и выбрал именно вас,
  а не конкурентов, вам расскажет Нил Рэкхем.
• Вы научитесь создавать потребность
  в своем продукте
• Вы перестанете убеждать клиента заключить с вами сделку — клиент сам себя в этом убедит, если вы зададите ему правильные вопросы. Как это, сделать и какие вопросы отличают новичков от талантливых продавцов — вы узнаете на семинаре.
• Вы получите мощные инструменты для
  беспроигрышной стратегии продаж
• Нил Рэкхем понял, что расспрашивать экспертов бесполезно, надо за ними наблюдать. Так, следя за работой 10 000 продавцов, Нил выявил техники, которые гарантированно ведут к успешной сделке. И этим техниками он поделится с вами на тренинге.

Сессия № 1. УСПЕХ ПРОДАЖ «ПОД МИКРОСКОПОМ»

В этой сессии Нил Рэкхем представит результаты исследования причин успешных и провальных сделок. Разберет каждый важный элемент процесса продаж и даст конкретные техники, применение которых приносит результат участникам сделок.

• Итоги исследований успешных продаж
• Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов, как их не допустить
• Пошаговый разбор этапов в сложных продажах, как это использовать в ваших интересах
• Как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты
• Понимание процесса принятия решений у потребителя
• Обнаружение скрытых проблем, задерживающих процесс принятия решения

Сессия № 2. СПИН-ПРОДАЖИ

На этой сессии Нил Рэкхем раскроет, как вы можете использовать метод СПИН для достижения успеха в больших и сложных продажах.

• Какие специфические навыки сделают вас успешным в больших продаж
• Как лучшие продавцы используют мощные вопросы, которые формируют потребности клиента в больших продажах
• Почему многие старые методы продаж больше не работают, и какие существуют новые методы увеличения продаж
• Как использовали метод СПИН некоторые из наиболее успешных компаний в мире
• Почему вопросы большинства продавцов не формируют потребности у клиентов
• Вопросы по методу СПИН, которые доказали эффективность и приводят к успеху

Сессия № 3. ПЕРЕГОВОРЫ ПО ПРОДАЖАМ

В мире, где стоимость контрактов стала больше, а клиенты более требовательными, способность договориться о цене и условиях контракта стала важнейшим фактором в достижении успеха

• Продажа и переговоры: цели, задачи, различные подходы
• Как результативно вести переговоры с клиентами
• Использование вопросов для управления процессом переговоров
• Как правильно использовать аргументы и убеждения, почему одни работают, а другие нет
• Как использовать эмоции и чувства другой стороны в ходе переговоров
• Чего надо избегать в переговорах и какие малоизвестные, но эффективные методы можно использовать

Сессия № 4. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

В этой сессии автор расскажет о лучшем мировом опыте управления и повышения эффективности работы коммерческих подразделений.

• Факторы успеха: эффективная система продаж или эффективные продавцы, как улучшить работу отдела продаж
• Как управляют лучшие руководители в продажах
• Навыки и инструменты коучинга, методы их эффективного внедрения
• Построение культуры отдела продаж, способствующей повышению его результативности
• Внутрикорпоративный процесс продаж: как его разработать и внедрить для увеличения объема продаж
• Прогнозирование продаж: как сделать более точные прогнозы продаж
• Создание постоянного «потока» продаж: как избежать пиков и провалов