Привлечение инвестиций в проект требует качественной и своевременной подготовки. Различные категории инвесторов имеют разные требования и предпочтения, разную процедуру работы. Понимание этих требований и умение обосновать целесообразность капиталовложений позволяет повысить шансы проекта на успех и сократить путь к инвестициям.
В ходе семинара будут рассмотрены вопросы создания инвестиционных документов, особенности процесса поиска, привлечения и переговоров с инвестором, а также заключения сделки.
В результате обучения вы:
- изучите опыт успешных инвестиционных проектов
- получите знания по привлечению инвесторов в проект
- узнаете все стороны и важные особенности инвестиционно-строительной деятельности
- рассмотрите подробно особенности всех стадий инвестиционного проекта
- получите необходимую информацию о требованиях к оформлению документов для инвестора
- овладеете методиками ведения успешных переговоров для привлечения инвестора в проект
День 1
Привлечение инвестора в проект
- Участники и правила игры на рынке инвестиций
- Основные инвестиционные стратегии западных инвестиционных фондов
- Российские и Западные инвесторы
- Примеры успешных инвестиционных проектов
- Подготовки и начальный этап поиска и привлечения инвестора. Типовые ошибки
Поэтапный план действий по привлечению инвестора
- Постановка инвестиционных целей
- Семь ключевых факторов успешного привлечения инвестора
- Формирование пакета документов
- инвестиционный меморандум
- экономическая модель
- тизер
- Создание успешной презентации
- Где и как искать инвесторов? Основные источники и их эффективность
Рассылка предложений в инвестиционные компании
- Правильный и ошибочный подход к рассылке
- Получение и анализ писем о намерениях
- Ранжирование предложений интересантов и выбор лучшего
- Политика открытых переговоров или скрытые намерения
- Согласование и подписание базовых условий инвестирования в проект
- Подводные камни и риски этапа предварительных договоренностей
Изучение инвестором проекта
- Подготовка и проведение Due Diligence, контроль ключевых стадий
- Риски проекта глазами инвестора
- Раскрытие преимуществ проекта и нивелирование недостатков
- Возможные риски
- Торг с инвестором. Подготовка аргументов и оценка их качества
Практикум:
- Подготовка тизера для рассылки
- Упражнение: «Аргументированный торг с инвестором»
День 2
Проект договора с инвестором
- Варианты структурирования сделки
- Оценка долей в проекте
- Механизм формирования договора
- Согласование условий начала финансирования
- Выход инвестора из проекта
Проведение переговоров с инвесторами
- Ключевые участники переговорного процесса и их роли в переговорах
- Выявление интереса инвестора на ранней стадии
- Торг и взаимовыгодный обмен
- Уловки и манипуляции в переговорах и как с ними бороться
- Примеры успешных переговорных стратегий
Практикум: Выбор и согласование варианта для сторон с разными интересами.
Реутов Антон Анатольевич
Специалист в области управления инвестиционно-строительным проектом
Профессиональный опыт
- 2013 — н. в. — ЗАО «Найт Фрэнк Санкт-Петербург, директор по развитию профессиональных услуг
- 2008–2012 — ЗАО «Найт Фрэнк Санкт-Петербург», руководитель отдела оценки
- 2003–2007 — ООО REIM SMT, ООО «Гранд-инвест», руководитель отдела инвестиционных проектов
- 2002–2003 — ХК «Фаэтон», руководитель группы управления развития
- 2001–2002 — ООО «Независимая экспертиза собственности», начальник отдела переоценки
- 1998–2001 — Городское управление инвентаризации и оценки недвижимости (ГУ ГУИОН), ведущий специалист экспертно-аналитического отдела
Профессиональные компетенции
- Оценка недвижимости
- Управление инвестиционно-строительными проектами
- Привлечение инвесторов
- Разработка концепций торгово-развлекательных комплексов, привлечение арендаторов
- Управление продажами на рынке недвижимости
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2011 года
- 2011 — н. в. — Преподаватель в семинаров по темам «Управление коммерческой недвижимостью», «Современные ТК и ТРК», «Недвижимое имущество и сделки с ним», «Эффективное управление имущественным комплексом предприятия: технология, инструменты, практика», «Директор по строительству», «Практические приемы в управлении инвестиционно-строительными проектами» и др.
- 2012 — Преподаватель ИНЖЭКОН, семинары по теме «Управление инвестиционным проектом»
Выступления и публикации
Автор ряда статей в специализированном интернет-издании Commercial Real Estate
Образование
- 2000–2001 — Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов (МИПК), оценка стоимости предприятия (бизнеса)
- 1999 — Межотраслевой институт повышения квалификации при Санкт-Петербургском государственном техническом университете
- 1992–1997 — Балтийский государственный технический университет им. Д. Ф. Устинова, международный промышленный менеджмент
