Курс, семинар, тренинг Масштабирование бизнеса. Открытие филиалов и управление филиальной сетью

Создание устойчивых преимуществ в бизнесе во многом зависит от способности компании быстро и технологично воспроизводить свой успешный опыт.
Как понять собственные возможности и потенциал новых регионов, принять решение об открытии филиала, набрать сильную команду, и избежать нарушения сроков и запланированного бюджета.
На семинаре вы узнаете, как воспроизвести свой успех в потенциально интересном, но удаленном от вас регионе.
Особой ценностью курса является то, что наиболее актуальный опыт западных и российских компаний, успешно растущих за счет новых филиалов, а также технологии и инструменты управления были апробированы автором в коммерческой деятельности.

В результате обучения вы: 

• поймете, в каких рыночных ситуациях уместно создавать филиальную сеть
• узнаете об успешном и не успешном опыте
• научитесь системно открывать филиалы
• сможете создать в компании матричное управление удаленными подразделениями

• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

День 1

Зачем нужен филиал и как оценить его результативность

• Выгоды филиала и ключевые факторы успеха
• Стратегические координаты принятия решений
• Оценка потенциала регионов и определение приоритетности открытия

Практикум: Упражнение «Создание карты филиалов. Подготовка стратегического и тактического обоснования».

Создание «правильной» команды открытия

• Состав и полномочия команды
• Вознаграждение и компенсация
• План проекта

Практикум: Упражнение «Создание рабочей группы по открытию филиала. Разработка условий её успешного функционирования».

Выбор лучшей функциональной модели

• Методология построения модели
• Моделирование уровня функций, структурной поддержки и показателей оценки эффективности
• Формирование команды филиала
• Активы и инфраструктура

Практикум: Упражнение «Создание функционального «образа» филиала».

День 2

Формирование бюджета. Учет рисков. Синхронизация бюджета и детального плана действий по открытию

• Форма бюджета
• Основные периоды бюджетирования
• Точка актуализации
• Синхронное планирование
• Профилактика отклонений в исполнении планов

Практикум: Кейс «Профилактика сопровождающих открытие рисков».

Тестирование и устранение ошибок

• Тестовые показатели
• Меры по улучшению

Управление филиалом

• Управляющая команда
• Взаимодействие с остальными
• Точки контроля

Мокеев Александр Александрович

Профессиональный опыт

Более 16 лет на рынке B2B, из них 9 в статусе топ-менеджера в коммерческих и логистических подразделениях федеральных и международных компаний

• 2011 – 2013 — PartKom, коммерческий директор
• 2006 – 2011 — TNT Express, директор филиала
• 2004 – 2006 — Национальная факторинговая компания, директор по маркетингу

Профессиональные компетенции

• Стратегическое управление федеральной компанией с удаленными подразделениями на высоко конкурентных рынках
• Создание региональных систем дистрибуции
• Управление территориально удаленными подразделениями

Клиенты

Ругазко, российско-норвежская компания по производству композитных баллонов, НижБел – федеральный дистрибутор запчастей

Преподавательская деятельность

• Автор и ведущий семинаров «Создание филиальной сети», «Стратегия роста», «Прокачай логистику» в ведущих бизнес-школах РФ
• НИУ ВШЭ Нижний Новгород, преподаватель программы MBA «Стратегический маркетинг и Стратегическая логистика»

Выступления и публикации

Постоянный автор для журнала Генеральный директор. Статьи: управление филиалами, стратегия для малого и среднего бизнеса, корпоративный тайм менеджмент, логистический сервис

Образование

• КГ Score, мини MBA «Управление компанией»
• Курс «Стратегическое управление компанией»
• Московский Авиационный Институт, инженер-экономист

Даты начала обучения не определены.