Консалтинговые услуги сегодня остаются одним из самых востребованных направлений современного рынка. Возникают консалтинговые компании нового типа, специализирующиеся на консультировании клиентов из высокотехнологичного сектора. Многие крупные производственные предприятия создают свои внутренние отделы консалтинга, которые, набрав опыта, преобразуются в независимые консалтинговые компании и выходят на рынок.
На семинаре вы изучите принципы управления консалтинговой деятельностью, сможете оптимизировать проектные бизнес-процессы и повысить финансовые показатели работы.
Этот семинар для вас, если вы:
- собственник, управляющий консалтинговой компанией
- руководитель направления консалтинга
В результате обучения вы:
- изучите модели стратегического развития консалтинговой компании и лучшие практики их применения в России
- узнаете, как достичь ценового преимущества на рынке консалтинговых услуг
- изучите особенности применения различных моделей привлечения клиентов
- повысите управленческие компетенции по внутренней организации бизнес-процессов
- проанализируете и разберете все ключевые вопросы юридического и экономического характера, необходимые вам в ходе практической деятельности
- разберете специфику управления персоналом в консалтинге
- систематизируете собственные знания и опыт
- станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от ... со скидкой 15%
День 1
Консалтинг. Подходы к организации и развитию консалтинговой деятельности
- Специфика консалтингового бизнеса. Виды консалтинга
- Как собрать команду на старте. Требования к профессиональным тренерам и бизнес-консультантам. Оформление трудовых отношений
- Развитие проекта. Оценка жизнеспособности идеи и компании. Расчет бюджета
- Анализ коммерческих перспектив. Методики и инструменты анализа
Практикум: Кейс «Идеи, для реализации которых не нужен стартовый капитал».
Управление проектированием консалтинговых услуг
- Как добиться успеха в консалтинговом бизнесе
- Бизнес-планирование
- Стратегия развития предприятия. Разработка корпоративной стратегии и философии. Формирование миссии и стратегических целей
- Выявление и моделирование бизнес-процессов
Практикум: Упражнение «Расчет бизнес-плана».
Система управления предприятием
- Финансово-экономический анализ
- Производственно-хозяйственная деятельность
- Анализ кадрового персонала
- Формирование системы финансово-экономических показателей
- Постановка управленческого учета
- Управление качеством
Процессная структура предприятия
- Подходы к организации бизнес-процессов
- Совершенствование организационно-штатной структуры
- Формирование должностных инструкций
- Оптимизация документооборота
Практикум: Упражнение «Должностная инструкция консультанта».
Реклама и маркетинг в консалтинге
- Какие виды маркетинга приемлемы для вашего бренда?
- Позиционирование в консалтинге
Практикум: Упражнение «Портрет потенциального покупателя».
День 2
Организационный цикл построения консалтингового проекта
- Методика формирования консалтингового проекта
- Формирование устойчивой клиентской базы
- Ресурсное обеспечение консалтинговой компании
- Риски, угрозы, возможности развития консалтинговых услуг
- Организационная структура компании. Сравнительный анализ организационно-правовых форм предприятий
- Особенности управления проектами
Практикум:
- Кейс «Построение консалтингового проекта»
- Упражнение «Расчет сметы консалтингового проекта»
Мотивация консалтеров – способы и виды. Действия в условиях нехватки качественного персонала (стратегии производительности/сокращения потребностей/замены)
Расчет доходности консалтинговой компании
- Факторы прибыльности консалтингового бизнеса (доходность/производительность) и управление ими
- Краткосрочная и стратегическая прибыльность компании
- Делегирование и прибыльность
Практикум:
- Упражнение «Расчет доходности компании»
- Упражнение «Расчет налоговой нагрузки предприятия при использовании разных систем налогообложения»
Приемы консалтинговой работы. Как системно решать проблемы
Развитие подходов к решению задач
- Важность фактов
- Тестирование проблемы на существование
- Использование готовых техник
- Избегание шаблонных методик
- Тестирование первоначальной гипотезы в ходе выполнения работ. Избегание подгонки фактов под начальную гипотезу
- Построение решения
- Тестирование решений на соответствие потребностям клиента
Правовые вопросы осуществления консалтинговой деятельности в России
- Законодательство, регулирующее сферу оказания консалтинговых услуг
- Правовые основы успешной организации консалтинговой деятельности
Фитингоф Алексей Валерьевич
Эксперт-практик в области организации бизнес стартапов, специалист в сфере тактического и стратегического управления проектами
Профессиональный опыт
-
2011 – н.в. — Консалтинговая группа Попов&Фитингоф, директор по развитию
-
2010 – н.в. — ОАО «Русполимет», советник президента по экономическим вопросам
-
2010 – 2011 — ООО «Технологии стратегического менеджмента», партнер, заместитель директора по развитию
-
2009 – 2011 — СП ООО «ЭнерГео», генеральный директор
-
2008 – 2009 — СП ООО «ЭнерГео», заместитель директора по развитию
-
2002 – 2009 — ООО «Вестерн Лайт Хаус», генеральный директор
-
1996 – 2002 — Торговый центр «ДОМ», управляющий
Профессиональные компетенции
-
Разработка и реализация бизнес-моделей, стратегий развития для запускаемых проектов
-
Постановка бюджетирования и управленческого учета, формирование ассортиментной и ценовой политики
-
Разработка и внедрение систем управления и мотивации на основе BSC и КPI
-
Организация управления преобразованиями
-
Поиск инвесторов для организации производства энергосберегающего оборудования на территории России
-
Разработка долгосрочных программ проникновения и развития на целевых рынка
-
Создание с нуля дистрибьюторской компании для вывода на рынок нового бренда
-
Определение целей и разработка рыночной стратегии
-
Разработка стратегии позиционирования
-
Постановка организационной и функциональной структуры. Разработка должностных инструкций
-
Контроль себестоимости, рентабельности, анализ продаж
-
Организация и контроль логистических процессов на предприятии
Преподавательская деятельность
-
Проводит занятия в Международной академии работодателей с 2010 года
-
2011 – н.в. — тренинги по стратегическому менеджменту на базе учебных программ Консалтинговой группы Попов&Фитингоф
-
2010 – н.в. — занятия по личностному развитию для начинающих предпринимателей
Достижения и публикации
-
Советник руководителя Координационного совета Российского союза промышленников и предпринимателей, член комиссии по развитию конкуренции
-
Член комиссии Общественной палаты РФ по развитию малого и среднего бизнеса
-
Автор многочисленных статей в специализированных СМИ, постоянный докладчик на форумах и конференциях
Образование
-
2009 – н.в. — Южнороссийский государственный университет экономики и сервиса, экономика и управление народным хозяйством, аспирантура
-
1989 – 1994 — Ростовский государственный университет, радиофизика
Попов Сергей Валерьевич
Эксперт-практик в области бухгалтерского учета, налоговый консультант, совладелец консалтинговой компании, бизнес-тренер
Профессиональный опыт
-
2011 – н.в. — ООО «Консалтинговая группа Попов & Фитингоф», генеральный директор
-
2005 – 2011 — ООО «Медикэл Менеджмент Групп», генеральный директор
-
2000 – 2005 — ООО «Галлис Арт», главный бухгалтер
-
1997 – 2000 — ЗАО «Промэлектромашкомплект», главный бухгалтер
-
1993 – 1997 — Кооператив «Теремок», бухгалтер
Профессиональные компетенции
-
Построение бухгалтерской службы компании
-
Разработка и ведение управленческого учета
-
Постановка и ведение бухгалтерского учета
-
Налоговое планирование
Клиенты
Холдинг «American clinic», ООО «Глобал Медикал Систем», ООО «ТехноКомСтандарт», ООО «ПолимерХимКонтракт»,ООО «Мастерская кофе», ООО «Аргентумдизайн», ООО «Нью Проджект» и многие другие
Преподавательская деятельность
-
Преподаватель Международной академии собственников бизнеса
-
Автор и ведущий тренингов в сфере налогообложения и бухгалтерии
Выступления и публикации
-
Член Национальной Гильдии профессиональных бухгалтеров
-
Участник проектов телеканала «Успех»
Образование
-
2004 – 2005 — Московский налоговый институт, налоговый консультант
-
1998 – 2001 — Всероссийский заочный финансово-экономический институт, бухгалтерский учет, анализ и аудит
-
1992 – 1997 — Липецкий государственный педагогический институт
