На семинаре представлены способы решения одной из наиболее актуальных проблем управления медицинским персоналом — поиска и адекватного отбора кандидатов, наиболее полно удовлетворяющих требования современного рынка. Участникам будут предложены методы анализа кандидатов и практические рекомендации по улучшению коммуникации с потенциальными сотрудниками во время интервью.
Этот семинар для вас, если вы:
- менеджер фармацевтической компании
- сотрудник HR-отдела
- занимаетесь рекрутингом для фармбизнеса
В результате обучения вы:
- приобретете навыки организации и проведения структурированного интервью
- получите готовые вопросники для собеседования
- изучите критерии оценки кандидатов
- проанализируете ситуацию на фармацевтическом рынке в отношении вакансий
- познакомитесь с особенностями регионального набора персонала
- станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от ... со скидкой 15%
Основные принципы рекрутмента фармперсонала
- Три условия подбора фармперсонала и основные шаги к его подготовке
- Основные детерминанты выполнения работы и разработка стандартов набора
- Составляющие Job Description и Job Specification. Создание карты ключевых компетенций кандидата
- Профессионально значимые качества продавца. Ключевые компетенции медицинского представителя
- Поиск кандидатов и понятие «ценности сотрудника». Классификация кандидатов в зависимости от опыта работы
- Особенности составления и анализа резюме. Признаки ложной информации и ловушки при рассмотрении
- Правила о проведения первичного интервью. Анализ body language, техники НЛП и активного слушания
- Этапы проведения интервью
- Оценка кандидата. Практический вопросник для проведения интервью
- Способы проведения стрессового интервью
- Способы информирования об отказе в найме
Практикум: Упражнение «Оценка вариантов ответов кандидата».
Пауков Сергей Вячеславович
Профессиональный опыт
Имеет 20-летний успешный опыт работы в российском фармацевтическом бизнесе
- 2007 – н.в. — Учебный центр «Фармация», генеральный директор
- 2003 – 2007 — Учебный центр IDT, директор по обучению
- 1996 – 2003 — Phone Poulenc Rorer/Aventis Pharma, Russia and CIS Training Manager
- 1993 – 1996 — Janssen-Cilag Int., Business Unit Manager
- 1991 – 1993 — Organon Int., Product Manager
- 1985 – 1991 — Институт перинатологии, акушерства и гинекологии МЗ РФ, врач
Профессиональные компетенции
- Разработка учебных программ в области фармацевтического маркетинга и управления персоналом
- Проведение тренингов ориентированных на специалистов в области фармбизнеса
- Консультирование в области маркетингового планирования
Клиенты
Abbott Pharma, Abbott Nutrition, Actavis Pharma, Astra Zeneca , Aventis Pharma, Sanofi-Aventis Pasteur, Balkanpharma, Nycomed, Beafour Ipsen Int, Belupo, Boehringer Ingelheim, Bosnalijek, Bristol Int., Convent Pharma, Сhiesi Pharmaceuticals, Dr. Reddy’s Laboratories Ltd, Dr.Sertus, EGIS, PC Elfa, Gedeon Richter, Geropharm, Ferring Pharm.,, Bausch and Lomb, BD, Herbs Traiding GmbH, Hexal AG, Glaxo SmithKline, Interpharma, Jelfa AO, KRKA, Lannacher Gerot AG, Esparma, Medela, Rotapharm Pharmaceuticals, Lundbeck, Merz + Co. GmbH, MSD, Laboratories Bago S.A., Pierre Fabre Medicament, Orion Pharma, Organon, Pharma Nord, Pfizer, Pliva Hrvatska, Polfa Tarchomin, Polfa Warsaw, Polpharma, Promed CS Praha, PharmaVal, Promed Exports Ltd., Ranbaxy Lab. Ltd, Ratiopharm Int GMbH, Rompharm Сo, Schering AG, Schering Plough, Searle Pharma, Schwarzpharma AG, Solvay Pharma, Teva, ICN Pharmaceuticals, Zentiva, Jadran, Novartis Pharma, Novartis Consumer,Grunental GmbH, Sun Pharma Ind., Roche, Unique Pharmaceuticals Ltd., UCB, Cosmopolitan Cosmetics, Consul Int., Parfume Palace, Zambon Group, World Medicine Pharm., World Medicine Ophtalmics, WelFare, Антивирал, ЦВ Протек, Р-Фарм, ЗАО СИА Инт., ЗАО Сотекс, Генеральное Представительство ВОЗ в России, АС Фармакор, ЗАО СП Генезис, ЗАО Аптека Холдинг, Коннарк Интелмед, ФО Макиз Фарма, Мастерлек, Артериум, Акрихин, ООО Вита, АО Новая больница, Верофарм, АС Волгофарм , Бизнес Цент Фармация, ЗАО Аптека гормональных препаратов, ОАО Новосибхимфарм, 03Аптека, PSP-Pharma, Euromedex, ФК GEA Ltd., НТС-груп, ООО Промофарм, Парамед, Argo Entertainment, Ферон, Мединформ, Мастерфарм, ВиммБильДанн, Аквион, Экомир, Здраво, Ф-Синтез, Герофарм
Преподавательская деятельность
- Проректор по обучению Московской Академии медицинских представителей
Публикации и достижения
- «Современный региональный менеджмент» изд. 3-е, 2013
- «Брендинг фармацевтической продукции», 2013
- «Медицинский представитель» в соавторстве с Э. Абрамян, 2010
- «Маркетинг фармацевтической продукции», 2010
- «Региональный Менеджмент в фармацевтической компании», 2007
- «Руководство для медицинского представителя фармацевтической Компании», 2007
- «Развитие ключевых клиентов», 1999
- «Искусство продажи медикаментов», 1998
Образование
- 1993 – 1994 — Complete Healthcare Training School, business trainer
- 1989 – 1991 — University of Bonn, postgraduate course, PhD
- 1979 – 1985 — Московский медицинский институт имени Н.И. Пирогова, врач
