Программа по продажам для менеджеров, уже имеющих опыт ведения переговоров, презентаций и продаж. На семинаре вы разберете приемы и техники, которыми пользуются закупщики против продавцов, научитесь понимать закупщика и давать ему то, в чем он действительно нуждается.
Этот семинар для вас, если вы:
- коммерческий директор
- руководитель отдела продаж
- менеджер по продажам
- хотите усовершенствовать навыки продаж
В результате обучения вы:
- научитесь думать как клиент и исправите главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения закупщика
- поймете и научитесь использовать истинные мотивы покупок
- сможете различать истинные возражения и преодолевать их
- проанализируете приемы и техники, которые используют закупщики против продавцов
- получите набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки
- станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от ... со скидкой 15%
Дубовик Сергей Владимирович
Профессиональный опыт
- 2002 – н.в. — Автор программы «Больше», бизнес-тренер
- 2010 – 2011 — «Ресурс ПКП», директор по маркетингу
- 2010 — А.Д.М. СПб, руководитель отдела маркетинга БЕ Филиалы
- 2008 – 2010 — Элис А.Д.М. СПб, директор по закупкам
- 2000 – 2008 — А.Д.М. СПб, прошел путь от менеджера по продажам до директора по маркетингу
Профессиональный компетенции
- Построение маркетинга и продаж в компании с нуля
- Развитие с нуля торговых марок и новых продуктов
- Управление продажами, маркетингом и закупками в крупных холдингах. Опыт собственных продаж
- Опыт успешного ведения сложных коммерческих переговоров на высшем уровне в т.ч. с федеральными сетями
- Опыт эффективного управления большим ассортиментом (3000–4000 SKU)
- Построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования
- Аудит бизнес-процессов взаимодействия коммерческого отдела
- Управление закупками
- Тайм-менеджмент
Клиенты
AGC (Asahi Glass Company, Ltd.) Борский стекольный завод, Эй Джи Си Флэт Гласс Клин, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, R.T.N., Baltic master, Телекс, Пакет Предложений, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ, ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Aqua+, Центр научно-технической информации «Прогресс», ОАО «РЖД» Северо-Западная дирекция скоростного сообщения и многие другие
Выступления и публикации
- Автор книги «Активные продажи. Теория и практика»
- Автор статей для печатных и электронных СМИ
Образование
- IMISP — «Управленческая компетенция менеджера», «Стратегический маркетинг»
- СПбГПУ — автоматизация техпроцессов и производств
Даты начала обучения не определены.