Семинар для тех, кто по роду своей деятельности занимается созданием и внедрением новых проектов, будь то действующая компания или только создаваемая. Как показывает практика, реализация start-up проекта, включая вопросы привлечения инвестиций, требует особых знаний и навыков. Вы узнаете, как создать новый проект не методом проб и ошибок, а системно, продуманно, на базе знаний и экспертного опыта, что позволит существенно увеличить вероятность успеха. Программа семинара содержит большое количество задач, решение которых направлено на получение практических знаний и навыков, апробированных решений, технологий и инструментов в области управления start-up проектами.
Внимание! Вы можете получить Удостоверение о повышении квалификации по теме «Управление проектами», пройдя дополнительное обучение в дистанционном формате.
В результате обучения вы:
- оцените свою бизнес-идею, рынок, конкурентов
- узнаете об особенностях стартапов и требований инвесторов к ним
- научитесь описывать бизнес-идею и стратегию стартапа, обосновывать ее реализуемость, а также разработаете план действий (проект)
- научитесь составлять план маркетинговых мероприятий, в т.ч. используя методы продвижения проекта на начальной стадии в условиях ограниченности финансовых и кадровых ресурсов
- сможете использовать методологию описания экономики стартапа через финансовую модель с расчетом показателей эффективности
- спроектируете бизнес-процессы и оргструктуру будущей компании
- разберетесь, какие сотрудники вам нужны, как грамотно их нанимать и мотивировать
День 1
Особенности создания и развития стартапов
- Стартапы – какие они бывают, и каковы условия их превращения в зрелый бизнес
- Философия роста бизнеса: увеличение капитализации, «опережающий рост»
Практикум:
- Групповая дискуссия «Первичные цели стартапа, расстановка приоритетов»
- Разработка идеи бизнес-проекта, которую затем участники «упакуют» в инвестиционно-привлекательный вид на других частях занятия
Продукт, рынок, бизнес-модель, команда
- Бизнес-модель как основа конкурентоспособности и стратегии компании. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели – наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
- Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей (независимый и внутрикорпоративный варианты)
- Как компактно описать сложную технологическую составляющую проекта? Использование «технологий «дорожных карт»
- Концепция Customer Development («Создание потребителя»). Тестирование бизнес-модели. Важность обратной связи с потребителями
- Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике, FMCG. Методы получения обратной связи от клиентов для корректировки бизнес-модели
- Как определить, нужно ли вам исправить бизнес-модель?
Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Обсуждение кейса в группе
Внешнее финансирование стартапа: когда оно становится необходимым и где его найти
- Различныетипыинвесторов: бизнес-ангелы, seed, venture capital, private equity. Как на них выйти? Когда инвестор не нужен? Когда инвестор нужен и срочно?
- Способы представления проекта инвесторам – бизнес-план, Elevator Pitch, презентация инновационного проекта. Структура типовой презентации
- Актуальные тренды венчурного бизнеса. Где искать удачу?
Рыночное продвижение: на что тратим основные деньги
- Типовое распределение инвестиционных затрат. Затраты на продвижение как основная статья
- Прорыв на рынок: концепция «подрывных инноваций» К. Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
- Создание первоначального спроса. Организация первых продаж. Первые продажи как тестирование гипотез
- Жизненный цикл стартапа. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок: переход от «прорыва» к массовым продажам
- Концепция «Длинного хвоста»: организация большого количества малых разнородных продаж через онлайн среду
- Инструменты малобюджетного анализа рынка
- Составление маркетингового плана и маркетингового бюджета стартапа
Практикум: Разработка маркетингового плана стартапа в рамках предложенной бизнес-модели
Оптимизация расходов на команду и персонал
- Эффективная команда стартапа: группа единомышленников, способная тестировать и воплощать в жизнь выбранную бизнес-модель. Как ее подобрать
- Основные компетенции и роли в команде старт-апа: CEO, СMO, СTO, СFO
- Мотивация топ менеджеров: когда имеет смысл мотивировать будущим, и когда нужно не жалеть денег на специалистов высшей категории
- Формирование штата компании при ее экспансии, расчет расходов на персонал
- Найм или аутсорсинг: что лучше и при каких ситуациях
- Составление штатного расписания стартапа и затрат на ФОТ
Практикум: Разработка плана затрат стартапа на ФОТ и аутсорсинг в рамках предложенной бизнес-модели
День 2
Переговоры с инвестором. Финансовая часть инвестиционного предложения
- Составление и анализ смет инвестиционных затрат стартапов
- Как перейти от бизнес-модели к модели финансовой
- Выручка – показатель №1. Как ее обосновывать?
- Составление финансового раздела инвестиционного предложения
- прогнозирование доходов и затрат стартапа
- определение необходимых инвестиционных затрат
- расчет финансовых показателей стартапов
- анализ чувствительности, сценарный анализ
- Затраты на открытие фирмы и содержание команды
- «Выход» инвестора из компании или проекта: превращение выросшей капитализации в деньги
- типы «выходов» из компании
- процесс IPO, частной продажи, ликвидации
- роль инвестиционного консультанта
- процесс закрытия внутрикорпоративного стартапа
- Принципы оценки капитализации компаний
- метод мультипликаторов
- метод дисконтирования денежного потока (DCF)
- прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
- процесс привлечения независимого оценщика, или о чем нужно помнить в случае проведения независимой оценки проекта
- Сведения об основных методах оценки интеллектуальной собственности
- метод освобождения от роялти
- метод выделения доли лицензиара
- метод затрат
Практикум: Разработка финансового обоснования проекта в Excel. Участники смогут разработать в Excel упрощенную финансовую модель проекта, научатся рассчитывать показатели эффективности
Переговоры с инвестором. Структурирование сделок. Защита проекта внутри корпорации
- Составление Term Sheet (протокола условий), виды акций, условия контрактов
- Экспресс-методы оценки компаний
- Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения или сохранения его доли в компании
- Сложные вопросы составления инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)
- Due Diligence для инновационного проекта. Технико-экономическая экспертиза проектов
- Защита внутрикорпоративного стартапа перед лицами, принимающими решение о финансировании
- Основные ошибки позиционирования проекта и составления инвестиционных предложений
Практикум: Работа в малых группах по завершению разработки описания стартап-проекта. Сведение разработанных материалов в единый документ
День 3
Специфика проектов стартапа
- Стартапы. Категории стартапов
- Cтадии стартапа. Классическая модель. Расширенная модель
- Фазы стартапа. Инвестиционная и операционная, что важнее?
- Обязательные вехи любого стартап-проекта
Практикум: Упражнение «Идеи, для реализации которых не нужен стартовый капитал»
Бизнес-модель стартапа
- Алгоритм построения/ реализации стартап проекта
- Ключевые этапы успешного проекта. Узкие места и слагаемые успеха
- Планирование и документирование стартапа
- Основные составляющие стартапа. Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план
- Возможности бизнес-прототипа
- Построение бизнес-модели
- Брендинг в стартапах. «3 почему» для внешней рыночной среды
- Позиционирование продуктов стартапа
Практикум:
- Кейс «Типичные ошибки при реализации стартап проектов»
- Упражнение «Разработка и анализ плана реализации личного стартап проекта»
Управление стартапом
- Принципы управления стартапом
- Критерии успешности проекта
- Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
- Планирование ресурсов. Матрица ответственности
- Разработка плана управления проектом
Практикум: Упражнение «Разработка базовой документации стартап-проекта. Устав, ресурсы, взаимоотношения между участниками, общий план управления проектом»
Команда стартап-проекта
- Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
- Принципы формирования команды. Дорогие эксперты или мотивированные непрофессионалы?
- Недокомплект штата и аутсорсинг
- Мотивация участников стартапа
- Правила найма и собеседования
- Партнерство в стартапе. Хорошее и плохое партнерство. Правила взаимодействия с партнером. Регламентирование и документирование партнерских отношений
Практикум: Упражнение «Разработка системы подбора и мотивации команды. Ключевые пункты отношений с партнерами»
День 4
Управление стартапом
- Разработка плана управления проектом. Принципы управления стартапом
- Критерии успешности проекта
- Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
- Планирование ресурсов. Матрица ответственности
Анализ рисков стартап-проекта
- Риски, проблемы, кризисы, форс-мажоры
- Категории рисков
- Анализ рисков через основные характеристики рисков
- Стратегии и способы управления рисками
- Виды резервов, расчет величины резервов
- Классические риски стартапов на практических примерах
Практикум: Упражнение «Анализ рисков кейсового стартап проекта»
Техника разработки календарного плана работ стартап проекта с использованием MS Project
- Содержание проекта. Состав работ и результатов
- Взаимосвязи операций. Определение технологических цепочек
- Ресурсы. Люди, оборудование, материалы, деньги
- Длительность и стоимость операций
- Расписание и бюджет проекта
Практикум: Упражнение «Разработка календарного плана кейсового стартап проекта с использованием MS Project»
Техника контроля календарного плана работ стартап-проекта
- Базовый план стартапа - основа контроля
- Регистрация фактов исполнения работ
- Анализ отклонений и анализ освоенного объема
- Отчетность по исполнению стартап-проекта
- Управление изменениями проекта
Практикум: Исполнение, контроль и отчетность кейсового стартап-проекта с использованием MS Project
День 5
Практикум. План реализации стартапа в Project Expert
- Проект и окружение. Характеристики. Описание проекта и его окружения в Project Expert
- Активы и ресурсы. Календарный план подготовки активов. Разработка инвестиционного плана с использованием Project Expert
- Операционный план. План сбыта и производства. План по персоналу. Материалы и комплектующие. Общие издержки
- Финансирование. Акционерный капитал, займы, кредиты, лизинг, инвестиции
- Результаты: прибыли-убытки, cash flow, баланс в Project Expert
- Таблицы, графики, отчеты
Финансовый анализ проекта в Project Expert
- Финансовые показатели и эффективность инвестиций в Project Expert
- Анализ чувствительности: повысить цены или снизить зарплату?
- Анализ безубыточности
Практикум: Анализ и корректировка бизнес-модели кейсового стартап проекта с использованием Project Expert
Выход на точку безубыточности
- План перевода стартап-проекта в стадию эксплуатации
- Варианты и перспективы дальнейшего развития
Вратенков Сергей Дмитриевич
Консультант в области управления проектами. Имеет международный сертификат «Профессионал управления проектами» (PMP PMI)
Профессиональный опыт
- Московское отделение PMI, учредитель
- Казахстанское отделение PMI, спонсор
- Компания «Бюро проектов», консультант по управлению проектами
Преподавательская деятельность
2002 – н.в. — Преподаватель курсов по управлению проектами. Открытые и корпоративные программы, аспирантуры, бизнес-школы
Профессиональные компетенции
- Разработчик методики построения Корпоративной системы управления проектами (КСУП) в организациях
- Эксперт в области управления проектами, программами и портфелями проектов
Клиенты
«РАО ЕЭС России», «Норильский Никель», «Альфа-Банк», «САП СНГ», «АВЕ Казахстан», «ОПИН (Открытые инвестиции)», РТСофт, IBS, АФК Система, Luxoft, Юганскнефтегаз и другие
Публикации и выступления
- Докладчик международных семинаров и автор публикаций по управлению проектами
- Участвует в разработке институтом PMI международных стандартов по управлению проектами
Образование
- 2002 — Сертификат PMP PMI (Project Management Professional)
- 1989 – 1991 — Всероссийский научно-исследовательский и проектно-технологический институт кибернетики, аспирантура, математическая экономика
- 1976 – 1982 — Московский физико-технический институт, факультет управления и прикладной математики
Семенов Александр Сергеевич
Кандидат физико-математических наук, эксперт-практик в области венчурного бизнеса и управления инновационными проектами
Профессиональный опыт
- 2010 – 2012 — АФК «Система», БЕ «Высокие технологии и промышленность», Объединенный центр исследований и разработок ОАО «РТИ», руководитель проектов
- 2009 – 2010 — B2B-Center , руководитель проектов
- 2008 – 2009 — Консалтинговая группа «НЭО Центр», старший консультант
- 2006 – 2008 — Национальное cодружество бизнес-ангелов (СБАР), начальник консультационного отдела
Профессиональные компетенции
- Управление инновационными проектами
- Разработка бизнес-планов и финансовых прогнозов
- Венчурное и бизнес-ангельское инвестирование
- Финансовый и управленческий консалтинг
Клиенты
Роснанотех, Русгидро, РЖД, Связьинвест, Фонд «Сколково», ИНВЭЛ, СБАР, StartupPoint, ADJ
Преподавательская деятельность
Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2006 года
- 2012 — ФИТБ РАНХ и ГС Семинар «Формирование спроса на инновационную продукцию в форме госзаказа. Продвижение интересов компании на региональном и федеральном уровне» в г. Новосибирск и в г. Красноярск
- 2011 – 2012 — АНО «Молодежный Инновационный Центр», разработка и проведение обучающих курсов в области инновационного предпринимательства на IIВсероссийском молодежном инновационном форуме «МИЦ-2011» и на форуме «Селигер-2012», экспертиза в конкурсе бизнес-планов
- 2010 – 2011 — НИУ-ВШЭ, Старший преподаватель кафедры экономики и финансов фирмы
- курсы «Венчурный капитал», «Предпринимательские финансы», «Проектное финансирование», научно-практический семинар «Стратегическое управление финансами фирмы»
- участие в разработке Концепции системы элективных курсов (майнора) «Предпринимательство и инновации» ГУ-ВШЭ, 2010
- разработка и проведение курсов по программе «Управление инновационной инфраструктурой региона» ИМИ НИУ ВШЭ в г. Иркутск, 2012
- 2010 – 2011 — Российская Экономическая Школа, ведущий семинара по инновационному предпринимательству
- 2010 – 2011 — Роснано совместно с Российской Ассоциацией Прямого и Венчурного Инвестирования, преподаватель программы «Привлечение дополнительного финансирования и прямых (венчурных) инвестиций в нанотехнологические проекты»
- 2009 — Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС», преподаватель курсов «Экономика венчурных проектов», «Маркетинг венчурных проектов», «Управление венчурными проектами»
Выступления и публикации
- Каширин А.И., Семенов А.С. «Венчурное инвестирование в России». – М., Вершина, 2007
- Каширин А.И., Семенов А.С. «В поисках бизнес-ангела. Российский опыт привлечения стартовых инвестиций». – М., Вершина, 2007
- Каширин А.И. Семенов А.С. «Инновационный бизнес: венчурное и бизнес-ангельское инвестирование». – М.Дело, 2010
- Эксперт русскоязычной версии журнала «The Angel Investor». Научный редактор переводных книг в сфере венчурного и бизнес-ангельского инвестирования
- Автор и соавтор статей по инвестиционному и венчурному бизнесу в журналах «Деловые люди», «Рынок ценных бумаг», «Инновации», сайтах – opec.ru и cnews.ru
- Выступал докладчиком на форумах и конференциях: «Сибирская венчурная ярмарка - 2010», «2-й Международный Белорусский инновационный форум 2010», «Всероссийский инновационный форум Селигер 2010», международная конференция «ТРИИН-2010»
Образование
- 2010 — Babson College (USA), Investment Rising Development Workshop
- 2007 — Международная академия оценки и консалтинга, оценка стоимости предприятия (бизнеса)
- 2002 – 2002 — Российская экономическая школа, магистр экономики
- 1997 – 2005 — Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, механико-математический факультет, аспирантура, кандитат физико-математических наук
