Создание устойчивых преимуществ в бизнесе во многом зависит от способности компании быстро и технологично воспроизводить свой успешный опыт.
Как понять собственные возможности и потенциал новых регионов, принять решение об открытии филиала, набрать сильную команду, и избежать нарушения сроков и запланированного бюджета.
На семинаре вы узнаете, как воспроизвести свой успех в потенциально интересном, но удаленном от вас регионе.
Особой ценностью курса является то, что наиболее актуальный опыт западных и российских компаний, успешно растущих за счет новых филиалов, а также технологии и инструменты управления были апробированы автором в коммерческой деятельности.
Этот семинар для вас, если вы:
- владелец бизнеса или генеральный директор
- топ-менеджер, отвечающий за региональное развитие
В результате обучения вы:
- поймете, в каких рыночных ситуациях уместно создавать филиальную сеть
- узнаете об успешном и не успешном опыте
- научитесь системно открывать филиалы
- сможете создать в компании матричное управление удаленными подразделениями
- станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от ... со скидкой 15%
Программа
День 1
Зачем нужен филиал и как оценить его результативность
- Выгоды филиала и ключевые факторы успеха
- Стратегические координаты принятия решений
- Оценка потенциала регионов и определение приоритетности открытия
Практикум: Упражнение «Создание карты филиалов. Подготовка стратегического и тактического обоснования».
Создание «правильной» команды открытия
- Состав и полномочия команды
- Вознаграждение и компенсация
- План проекта
Практикум: Упражнение «Создание рабочей группы по открытию филиала. Разработка условий её успешного функционирования».
Выбор лучшей функциональной модели
- Методология построения модели
- Моделирование уровня функций, структурной поддержки и показателей оценки эффективности
- Формирование команды филиала
- Активы и инфраструктура
Практикум: Упражнение «Создание функционального «образа» филиала».
День 2
Формирование бюджета. Учет рисков. Синхронизация бюджета и детального плана действий по открытию
- Форма бюджета
- Основные периоды бюджетирования
- Точка актуализации
- Синхронное планирование
- Профилактика отклонений в исполнении планов
Практикум: Кейс «Профилактика сопровождающих открытие рисков».
Тестирование и устранение ошибок
- Тестовые показатели
- Меры по улучшению
Управление филиалом
- Управляющая команда
- Взаимодействие с остальными
- Точки контроля
Мокеев Александр Александрович
Расписание семинаров тренера
Профессиональный опыт
Более 16 лет на рынке B2B, из них 9 в статусе топ-менеджера в коммерческих и логистических подразделениях федеральных и международных компаний
- 2011 – 2013 — PartKom, коммерческий директор
- 2006 – 2011 — TNT Express, директор филиала
- 2004 – 2006 — Национальная факторинговая компания, директор по маркетингу
Профессиональные компетенции
- Стратегическое управление федеральной компанией с удаленными подразделениями на высоко конкурентных рынках
- Создание региональных систем дистрибуции
- Управление территориально удаленными подразделениями
Клиенты
Ругазко, российско-норвежская компания по производству композитных баллонов, НижБел – федеральный дистрибутор запчастей
Преподавательская деятельность
- Автор и ведущий семинаров «Создание филиальной сети», «Стратегия роста», «Прокачай логистику» в ведущих бизнес-школах РФ
- НИУ ВШЭ Нижний Новгород, преподаватель программы MBA «Стратегический маркетинг и Стратегическая логистика»
Выступления и публикации
Постоянный автор для журнала Генеральный директор. Статьи: управление филиалами, стратегия для малого и среднего бизнеса, корпоративный тайм менеджмент, логистический сервис
Образование
- КГ Score, мини MBA «Управление компанией»
- Курс «Стратегическое управление компанией»
- Московский Авиационный Институт, инженер-экономист
Расписание семинаров тренера
-
Масштабирование бизнеса. Открытие филиалов и управление филиальной сетью28 – 29 августа `14Москва
-
Масштабирование бизнеса. Открытие филиалов и управление филиальной сетью28 – 29 августа `14Санкт-Петербург
-
Масштабирование бизнеса. Открытие филиалов и управление филиальной сетью28 – 29 августа `14Алматы
-
Масштабирование бизнеса. Открытие филиалов и управление филиальной сетью28 – 29 августа `14Киев
