Курс, семинар, тренинг Продажи первым лицам

Даты начала обучения

Продолжительность:
1 день (8 часов)

Стоимость обучения:

9 850 р.

Добавить к сравнению

С какими сложностями приходится встречаться, продавая Ваши продукты или услуги первым лицам?

  • Во-первых, каким образом, получить доступ к «телу», если их покой берегут секретари и помощники?
  • Во-вторых, как вести переговоры на равных и не быть в роли просителя?
  • В-третьих, что делать в ситуации переговорного прессинга?

Эти вопросы мы обсудим на семинаре Максима Горбачева.

Программа курса

Блок 1. Выход на первое лицо в компании-заказчике

  • Как определить, на кого в команде собственников и топ-менеджеров компании Вам необходимо выйти?
  • Через кого можно выйти на первое лицо?
  • Как определить своих союзников в окружении первого лица?
  • Что необходимо сделать, чтобы Вам помогли при выходе на ключевую фигуру?
  • Какие способы можно использовать при выходе на первое лицо?
  • Как преодолеть «блокеров» и получить «доступ к телу»?
  • Как использовать нестандартные способы «достучаться» до ключевого человека?

Блок 2. Подготовка к встрече с первым лицом

  • Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить перед тем, как встречаться с первым лицом.
  • Что влияет на эффективность встречи: как повлиять на выбор места и времени?
  • Как разработать варианты аргументации для встречи?
  • Каким образом провести анализ имеющихся возможностей и ресурсов, необходимых для получения результата?

Блок 3. Встреча с первым лицом

  • Как повысить свой статус в глазах первого лица?
  • Что нужно для того, чтобы установить контакт и начать диалог с топ-менеджером юрлица?
  • Каким образом связать свое предложение с интересами первого лица?
  • Критические ошибки на встрече с ключевой фигурой, которые ставят крест на будущих продажах.
  • Как реагировать на провокации во время переговоров?
  • Как противодействовать методам переговорного прессинга?
  • Перевод жестких переговоров в конструктивное русло.
  • Каким образом завершить первую встречу и договориться о следующем шаге?
  • Как реализовать достигнутые договоренности после встречи с первым лицом компании-заказчика?

Преподаватели

Горбачев Максим Юрйевич
Автор

Бизнес-тренер. Директор по технологии ЗАО "Невская Консалтинговая Компания". Разработчик и ведущий цикла семинаров «Технологии управления персоналом и деятельностью компании» Автор публикаций в профессиональных изданиях.

Образование

1995 (май-июль) - Exitech Corp. (США)
Программа обучения: Systematic Approach to Training / Системный подход к обучению персонала, включая практику в учебном центре (Wats Bar NPP Training Center)

1983-1988 - Московский Государственный Университет
факультет пcихологии, специальность: психолог, преподаватель психологии

Опыт работы

07.09 - по н.в.
ЗАО "Невская Консалтинговая Компания", Директор по технологии

07.06 - 06.09
ЗАО "Светосервис", ЗАО "БЛ Групп", Заместитель директора департамента по управлению персоналом

  • Оптимизация процессов управления персоналом на предприятиях группы компаний (5 тыс. сотрудников)
  • Оптимизация систем оплаты труда на предприятиях группы, включая "грейдирование" должностей, перевод на сетку окладов, улучшение показателей премирования
  • Организация обучения по программе: "Развитие универсальных навыков менеджеров среднего звена"
  • Проведение обучения менеджеров предприятий по направлениям: планирование деятельности, управление проектами с использованием MSProject, оценка результатов труда, стимулирование и обучение

11.96 – 06.2006
ЗАО "Евроменеджмент", Менеджер консультационных проектов, начальник отдела управленческого консультирования, Директор по технологии

  • Контроль качества работы консультантов, обучение новых сотрудников по отработанным стандартам, разработка новых консультационных услуг и стандартов, управление проектами по оказанию комплексных услуг и включающих новые технологии
  • Комплексная оптимизация систем управления персоналом (ЗАО Связьинвест, компании энергетики). Оценка и оптимизация систем подготовки персонала в крупных банках.
  • Оптимизация систем оплаты в группах компаний производственных отраслей (металлургия, строительство), на базе "грейдирования" должностей.
  • Постановка систем регламентации деятельности в производственных и торговых компаниях
  • Разработка и проведение нескольких циклов семинаров по темам "Система управления персоналом", "Технология работы Менеджера по персоналу", "Оптимизация ОРГСТРУКТУРЫ"
  • Участие в проектах по реорганизации систем управления коммерческих компаний: стратегия, организационная структура, информационные потоки, стандарты деятельности, должностные обязанности, реинжиниринг бизнес-процессов, корпоративная культура, документационное обеспечение управления.

10.97 – 11.98
Международное Агентство по Атомной Энергии (МАГАТЭ), внештатный эксперт

  • Участие в проекте внедрения Системного Похода к Обучению на Армянской АЭС. Проведение анализа потребностей в подготовке персонала и модификации системы обучения, анализ работы и задач, разработка программы обучения, проведение обучения персонала учебного центра Армянской АЭС

03.95 – 10.96
ЗАО "ЭНИКО МИФИ", менеджер программ подготовки инструкторов и руководителей

  • Участие в проекте внедрения Системного Похода к Обучению на Курской АЭС. Организация и проведение: анализа потребностей в обучении; анализа деятельности; планирования состава программ подготовки; разработки учебных материалов; внедрения программ подготовки и проведения занятий; оценивания эффективности обучения.
  • Проведение занятий для инструкторов учебного центра АЭС, а также для руководителей АЭС.

10.91 – 03.95
ТОО ЭНИКО АС, менеджер проектов

  • Оценка психологических профессионально-важных качеств персонала АЭС. Руководство разработкой методических материалов и программного обеспечения для проведения процедур оценивания и аттестации персонала.
  • Обучение инструкторов учебных центров АЭС психологическим приемам проведения занятий и разработка методических материалов по данной тематике. Проведение тренингов командной работы.

08.88 – 12.97
Московский Инженерно-Физический Институт, инженер

  • Проведение научных исследований в области подготовки и профессионального отбора персонала АЭС. Разработка учебно-методических материалов. Проведение эргономических исследований по оценке и проектированию пультов управления. Разработка программного обеспечения для оценки психологических качеств и обучения персонала АЭС.
Бизнес-тренер. Директор по технологии ЗАО "Невская Консалтинговая Компания". Разработчик и ведущий цикла семинаров «Технологии управления персонало...
Резюме преподавателя

Даты и места проведения

Даты начала обучения не определены.

Мы бесплатно подберем для Вас подходящие курсы.

 Подборка курсов на e-mail
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies  🍪