Курс, семинар, тренинг Мастер-класс Леонида Иванова. «Маркетинговый конвейер» (с): 27 шагов к победе на рынке

Генеральный директор и Главный консультант Консалтинговой фирмы "Иванов и Партнеры". Специалист по операционному, HR, маркетинговому менеджменту, организации оптовой и розничной торговли.

Руководитель Школы маркетинга Леонида Иванова, автор трех книг по маркетинговому менеджменту.

Член Совета Гильдии маркетологов. Единственный специалист в своей области, представленный в справочнике «Who is Who в России». В его честь названа звезда в созвездии Весов.

Курс Леонида Иванова по маркетинговому менеджменту признан Гильдией Маркетологов лучшей пошаговой инструкцией для директора по маркетинг

Образование

Основное образование: «Технологии машиностроения».

Дополнительное образование:
бакалавр педагогики, магистр социальной психологии,
Master of Business Administration (Мастер управления бизнесом).
Прошел дополнительное обучение по направлениям: Управленческое консультирование (ГУ «Высшая школа экономики»);
Стратегическое управление в условиях изменений (Институт тренинга, С-Пб.);
Нейролингвистическое программирование (Московский центр НЛП).
Многопрофильное образование автора позволяет подобрать оптимальное решение проблемы любого уровня, охватив все возможные сферы и области, необходимые для комплексного и профессионального решения задач и достижения эффективных результатов.
Правообладатель уникальной системы тактического маркетингового проектирования "Маркетинговый конвейер Иванова"© и "Способа Иванова по расчету возврата инвестиций в маркетинг"©.

Практическая деятельность

Практическую деятельность, как руководитель, начал в 1987 году, в качестве Руководителя аппаратной видеомонтажа Телевизионного технического центра в Москве, позже – телевизионного режиссера. В 1991 - 1997 годах он был одним из руководителей телепроизводства таких программ, как «Взгляд», «Что? Где? Когда?», «Брейн Ринг», «Творческие вечера в Останкино». В это же время он начал заниматься производством рекламы, создал более 2-х часов рекламных роликов, был членом жюри Первого международного фестиваля рекламы, проводящегося в России.

Организовал, руководил и преподавал в первой в России Школе рекламного мастерства ШАРМ. Школа выпустила сотни креативных рекламных специалистов, до сих пор многие работают на ведущих должностях в крупных рекламных агентствах и возглавляют рекламные отделы. С 1992 по 2000 год работал в должности топ-менеджера различных коммерческих фирм:

• «С-Инфо» (Издательский дом);
• ОАО «Военно-страховая компания»;
• «Электрический мир» (сеть магазинов);
• Центр маркетинга Российского союза промышленников и предпринимателей.

Параллельно основной работе постоянно получал дополнительное профильное образование и с 1996 года начал, кроме основной работы, консультирование мелкого и среднего российского бизнеса в области операционного, маркетингового менеджмента, организации оптовой и розничной торговли, мерчандайзинга.

В феврале 2002 года создал и возглавил Консалтинговую компанию "Иванов и Партнеры"

В ходе многолетней практической деятельности на руководящих должностях Леонид Иванов выработал:

• целый ряд уникальных управленческих технологий в области операционного менеджмента, организации оптовой и розничной торговли;
• создал уникальную систему тайм-менеджмента, которой пользуется сам более 20-ти лет;
• создал знаменитую систему маркетингового проектирования, позволяющую прогнозировать точный экономический результат действий на рынке (начат процесс получения патента международного образца на изобретение);
• создал собственную комплексную систему мерчандайзинга, позволяющую увеличивать объем продаж любого товара: от запчастей для автомобилей до церковной утвари.

Клиенты и проекты

Консультировал и управлял консалтинговыми проектами десятков компаний.

Среди клиентов (2001-2013):

ВНИМАНИЕ! Ряд компаний - клиентов запрещает обнародование цифровых финансовых результатов после проведения консультационных работ.

• «Вымпелком – Регионы» (торговая марка «Билайн») Групповые консультации сотрудников маркетинговых отделов всех российских региональных структур "Билайна" по организации и проведению маркетинговой деятельности во время ребрендинга марки "Билайн". Результат: модификация региональных маркетинговых служб и резкое повышение объема продаж в региональных представительствах "Билайна".
• "Ростелеком"Групповые и индивидуальные консультации руководителей и топ - менеджмента региональных структур "Ростелекома" в области организации маркетинговой деятельности, продвижению на рынок новых услуг формата "800". Результат: успешное выведение на рынок целого ряда услуг формата "800" (услуги телефонного голосования, бесплатные call - центры и т.п.)
• Озерский пищевой комбинат (производство кондитерских изделий)Разработка и внедрение маркетингового проекта по продвижению на рынки целого ряда областей ЦО России продукции комбината, что позволило более чем в два раза увеличить объем продаж продукции.
• СК «Гефест» (страхование промышленных рисков) Разработка и внедрение маркетингового проекта по продвижению новых услуг в области страхования. Результат: увеличение ассортимента услуг СК, улучшение финансового состояния компании.
• «ТД Горная поляна» (производство минеральной воды) Разработка и внедрение маркетингового проекта по репозиционированию минеральной воды "Горная поляна". Результат: более чем в два раза увеличился объем продаж, уменьшение доли регионального рынка продукции Pepsi и Coca. Имеется благодарственное письмо руководства ТД.
• «Диада» (производство кабельно - проводной продукции) Разработка и внедрение комплексного консалтингового проекта. Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Модификация маркетинговой службы, обучение сотрудников, постановка новой корпоративной культуры компании, модификация мотивации ключевых сотрудников. Результат: повышение управляемости компанией, увеличение КПД деятельности сотрудников, увеличение объема продаж более чем на 30% за полгода.
• UMC (оператор сотовой связи Украины). Групповые консультации ключевых сотрудников маркетинговой службы по созданию системы мерчандайзинга для сети фирменных магазинов, консультации по внедрению системы мерчандайзинга. Результат: резкое увеличение доли рынка в течение полугода.
• “Холдинг Адель» (производство и продажа алмазного режущего инструмента) Индивидуальные и групповые консультации топ - менеджмента холдинга по созданию системы бизнес - процессов для завода, производящего режущий алмазный инструмент, консультации в области смены фирменного стиля и разработки бренд - бука. Результат: Повышение объема производства за счет улучшения управляемости компании.
• «Холдинг Абсолют» (производство и продажа запчастей грузовых автомобилей) Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Проведение комплексного обучения топ - менеджмента холдинга по стратегическому, операционному и маркетинговому менеджменту. Результат: резкое увеличение производительности труда сотрудников и повышение финансовой устойчивости компании.
• Фирма "Энергоаудитконтроль" (производство электросчетчиков) Проведение комплексного маркетингового проекта. Результат: нахождение новых целевых сегментов компании, развитие новых направлений деятельности. Увеличение объема продаж и прибыльности.
• Архитектурное бюро «Домион» (Проектирование и строительство коттеджей) Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Постановка новой корпоративной культуры компании, модификация мотивации ключевых сотрудников. Введение новой системы управления бизнес - процессами. Результат: резкое увеличение производительности труда сотрудников, уменьшение "зависших" проектов и оттока клиентов, повышение финансовой устойчивости компании.
• Компания «Мастер Юг» (производство гипсокартона и сухих смесей) Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Модификация системы управления компанией, обучение руководителей маркетинговой службы организации маркетинговой деятельности. Результат: увеличение объема продаж, увеличение количества постоянных клиентов, увеличение производительности труда сотрудников.
• Сеть магазинов «Фонограф» (электробытовая техника и электроника) Проведение серии консультаций топ - менеджмента сети по организации и контролю системы мерчандайзинга. Проведение количественных маркетинговых исследований. Результат: резкое (более 30% за квартал) увеличение объема продаж, модификация маркетинговой службы.
• Сеть магазинов «Берингов пролив»(электробытовая техника и электроника) Проведение серии консультаций топ - менеджмента сети по организации и контролю системы мерчандайзинга. Результат: Увеличение объема продаж, модификация системы управления предприятием.
• Компания «Пилорос» (Производство режущих инструментов для деревообработки) Создание и внедрение маркетингового проекта по продвижению продукции компании. Результат: улучшение качества конкурентных преимуществ компании, создание устойчивого числа постоянных клиентов, улучшение финансового положения компании.
• Компания «Интерскол» (Производство и продажа строительных электроинструментов)
  Разработка новых конкурентных преимуществ компании, нахождение новых целевых сегментов. Проведение больших маркетинговых исследований. Результат: расчет экономической эффективности маркетинговых действий в условиях расширения производства.
• Сеть магазинов "Поларис" (продажа электроники и компьютерной техники) Проведение серии консультаций топ - менеджмента сети по организации и контролю системы мерчандайзинга. Результат: Увеличение объема продаж, модификация маркетинговой службы.
• "Центральный московский депозитарий" (предоставление услуг финансового менеджмента) Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Разработка серии рекомендаций для улучшения работы компании. Имеется благодарственное письмо руководства.
• Фирма "Стайленд" (производство женской одежды больших размеров) Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Разработка серии рекомендаций по улучшению управления компании, продвижению продукции компании на рынке. Результат: улучшение управляемости компании, увеличение объема продаж, новая ассортиментная политика.
• Фирма "Триатрон - компонент" (производство электронных компонентов) Проведение комплексной оценки уровня менеджмента компании. Комплексное консультирование топ - менеджмента компании по маркетинговому менеджменту, проведение количественных маркетинговых исследований и разработка новых конкурентных преимуществ для продукции компании. Результат: увеличение оборота компании.
• Сеть магазинов "М - видео" (электробытовая техника и электроника) Проведение серии консультаций топ - менеджмента сети по организации и контролю системы мерчандайзинга. Результат: Увеличение объема продаж.
• Компания "Альт Девелопмент" (производство патоки) Разработка новых конкурентных преимуществ компании, нахождение новых целевых сегментов. Результат: открытие новых направлений деятельности и повышение объема продаж.
• Фирма "Интерскол" (производство строительного инструмента) Разработка новых конкурентных преимуществ компании, нахождение новых целевых сегментов. Проведение больших маркетинговых исследований. Результат: расчет экономической эффективности маркетинговых действий в условиях расширения производства.
• Компания "Мото.ру" (продажа акссесуаров для мотоциклистов) Проведение серии консультаций топ - менеджмента сети по организации и контролю системы мерчандайзинга. Результат: Увеличение объема продаж.
• Фирма "Сити - Экспресс" (доставка грузов и корреспонденции). Проведение комплексного маркетингового проекта. Результат: нахождение новых целевых сегментов компании, развитие новых направлений деятельности. Увеличение объема продаж и прибыльности.

Кроме того...

Под руководством Леонида Иванова слушателями его Школы созданы десятки маркетинговых проектов, претворенных в жизнь практически во всех отраслях бизнеса. Здесь можно посмотреть краткий список выпускников Школы.

Леонид Иванов ведет большую благотворительную деятельность: помогает в реконструкции Екатеринбургского женского монастыря, за что неоднократно награждался благодарственными письмами от имени настоятельницы и сестер монастыря; проводит бесплатные семинары повышения квалификации преподавателей вузов; проводит бесплатные благотворительные семинары для руководителей и топ - менеджеров малого и среднего бизнеса.

Преподавательская деятельность

С 1998 года возглавляет Бизнес - школу Леонида Иванова при Институте повышения квалификации ИКТ (старое название: "Школа маркетинга Леонида Иванова"). Сотни управляющих маркетингом и сбытом, коммерческие директоры и руководители собственного бизнеса, получили в этой Школе современное практическое образование в области стратегического и операционного менеджмента, маркетингового проектирования и деловой психологии.

С 2000 года преподает на программах МВА (Master of Business Administration) в Бизнес - школах Российской экономической академии им. Плеханова, МГУ, ГУ ВШЭ, Высшей коммерческой школы. Заведующий Кафедрой маркетингового менеджмента Института повышения квалификации ИКТ, доцент.

С 2000 года занимается проведением краткосрочных авторских семинаров - практикумов по организации маркетинговой деятельности, маркетинговому проектированию, операционному менеджменту, деловой психологи, организации оптовой и розничной торговли, мерчандайзингу.

Все семинары Леонида Иванова содержат большое количество уникальной информации, зачастую неизвестной узким специалистам.

Специфика автора и семинаров

• Удивительный преподавательский дар;
• Владение любой аудиторией как по количеству, так и по уровню квалификации слушателей;
• Способность доходчиво объяснять самые сложные вопросы;
• Большое количество примеров из реальной деятельности российских фирм;
• Профессиональная методология преподавания, а значит легкость восприятия слушателем материала;
• Каждый семинар содержит четкую пошаговую инструкцию практического применения знаний.

Часто встречающийся возглас слушателя после объявления перерыва: «Как?! Уже перерыв?»

Публикации:

1. Книга «Исследования рынка собственными силами» (Питер, 2006);
2. «Книга директора по маркетингу» (Питер, 2006);
3. Книга «Промышленный маркетинг» (2010).