Курс, семинар, тренинг Генератор роста доходов: стимулирование продаж и сотрудников

Преподаватель MBA, консультант, профессиональный коуч.

Сертифицированный тренер-фасилитатор (международный сертификат DDI).

Специализируется на проведении семинаров и тренингов для руководителей и топ-менеджеров, а также специалистов по компенсациям.

Елена Ветлужских выполняет консалтинговые проекты по разработке карт целей компаний и системы сбалансированных показателей (BSC), системы грейдов и системы вознаграждения по KPI.

Образование, стажировки

• Стажировка в Германии «Стратегический менеджмент». Сертификат Академии ТПП Германии (2008);
• Курс обучения ТОС «Оптимизация производства, логистики и дистрибуции предприятия по принципу ТОС». Сертификат;
• Cтажировка в США по программе «Управление человеческими ресурсами». (Certificate Bureau of Educational and Cultural Affaires of the U.S.Department of State);
• Cтажировка в Великобритании по программе «Управление предприятием»;
• (Certificate The Know How Fund of DFID of British Government);
• Елена Ветлужских прошла обучение в бизнес-школе Ланкаширского университета (Lancashire Business School , Great Britain Великобритания);
• Курс «Управление предприятием» Института Комплексных исследований «Мицубиси –СОКЭН» (Япония);
• Курс «Управление кадрами и трудовыми отношениями» Японский центр производительности;
• Курс по управлению персоналом «Управление персоналом на предприятиях. Опыт Германии» (Carl Duisberg Gesellschaft e.V.);
• Курс обучения коучингу Мерилин Аткинсон. Сертификат профессионального коуча Международного Эриксоновского Университета (Erickson College International, Canada);
• Президентская программа подготовки управленческих кадров. Диплом «Управление человеческими ресурсами»;
• Диплом по профессиональной переподготовке «Психология управления и социальная психология» Уральский Государственный Университет;
• Диплом о высшем образовании по специализации «Физика металлов» УРГТУ-УПИ.

Опыт работы

• Преподаватель программы MBA высшей Школы бизнеса «МИРБИС», бизнес-тренер, консультант по BSC и системам компенсации;
• Руководитель департамента консультирования Российского Фонда Образовательных Программ "Экономика и Управление";
• Консультант немецкой консалтинговой компании «Haensch QE»;
• Директор по персоналу;
• Генеральный директор, собственник туристической фирмы.

Клиенты (в данных компаниях проведены корпоративные семинары или осуществлены консалтинговые проекты)

ОАО "НК "Роснефть", ОАО "Нижнетагильский металлургический комбинат", ГК "КАМАЗ" ОАО "Магнитогорский металлургический комбинат", ГК "ЭНЕРГОМАШ", ОАО "УМПО", ОАО "Металлургический завод им. А. К. Серова", Синарский трубный завод, АО "ЩекинАзот", ОАО "Первоуральский новотрубный завод" ,ОАО "Синтез-Каучук", ООО "УК ТАУ НефтеХим" ОАО "Стерлитамакский нефтехимический завод", ООО "Статойл Ритейл Оперэйшнс", МХК "Еврохим , ЗАО "Энвижн Груп", "KazTransCom", ОАО "СвНИИНП"( "Роснефть"), АО "РНТ", ЗАО "ПРОТЕК", ГАУ "Центр содействия административной реформе", ООО "Миле СНГ", ЗАО "Уральская Монтажно-Промышленная Компания", ОАО "Уралсвязьинформ", Торговый центр "Успенский", ООО ''Naumen"(IT), ГК "СТОУН", ТК "ИСТРА", ЗАО "ПО "Трек", Компания "Шервуд", "Вуз-банк", "Кредит Урал Банк", ООО "ФБ-Лизинг" и другие.

Стаж консалтинговой и тренерской деятельности – 10 лет.

Автор книг

• «Мотивация и оплата труда. Практика. Методики. Инструменты»;
• «Стратегическая карта, системный подход и KPI»;
• «Генеральный директор. Ценный опыт».

Автор публикаций в российских журналах: «Управление компанией», «Справочник по управлению персоналом», «Менеджмент Качества» и др.

Ведущий эксперт по управлению закупками в России.

Один из наиболее востребованных бизнес-тренеров страны. Директор тренингового центра «Больше». Санкт-Петербург.

Профессиональный опыт:

Генеральный директор, коммерческий директор, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по продажам, директор по маркетингу (управление закупками и продажами).

Отрасли: строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, продукты питания, автомобильные аксессуары, недвижимость, фаст-фуд.

Компании: McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal.

• Начинал карьеру в McDonald's. Участвовал в открытии в 1996 г. первого ресторана в Санкт-Петербурге.
• После этого менеджер по закупкам в двух компаниях. Основные задачи: рост оборачиваемости и переговоры с монополистами, чтобы добиться своевременности небольших поставок и скидок при несущественных объемах.
• С 1999 года в продажах высококонкурентной упаковочной отрасли. Начинал менеджером по продажам, дошел до позиции коммерческого директора. Руководил 5-ю отделами продаж.
• Запускал работу филиала компании, строил отдел продаж и привлекал клиентскую базу на новой территории.
• Дважды с нуля создавал отделы маркетинга в В2В-компаниях, которые отвечали за управление закупками и продажами. Руководил выведением на рынок новых продуктов, ценообразованием и ассортиментной матрицей компаний 3600 SKU.
• В должности директора по закупкам торгово-производственной компании возглавлял 4 отдела – импорт из Китая и Европы, российские закупок, ВЭД.
• Вырастил 11 успешных топ-менеджеров и владельцев бизнеса.

Бизнес-обучение:

• С 2002 года проводит обучение и консалтинговые проекты для специалистов и руководителей отделов закупок, логистики, продаж.
• Профессионально начал проводить тренинги после того, как 10 лет совмещал тренинговую деятельность с позициями топ-менеджера и руководством закупками и продажами.
• Благодаря этому все результаты тренингов каждый месяц наблюдал лично как руководитель.
• Так как лично зависел от результатов обучения собственных сотрудников, материалы и упражнения, разбираемые на курсах, прошли многолетнюю проверку на применимость опытными и неопытными, мотивированными и незаинтересованными участниками.
• Всё работает на две цели – тренинг должен давать видимый результат, а участники будут применять полученные знания и навыки длительное время после окончания обучения.

Образование и дополнительная подготовка:

• Высшее техническое образование: СПбГПУ (Политех). ММФ, Автоматизация техпроцессов и производств.
• Дополнительное образование: IMISP – «Управленческая компетенция менеджера» и «Стратегический маркетинг».

Специализация:

Специализируется на тренингах по закупкам, продажам и управлению. Также руководит консалтинговыми проектами для подразделений закупок, логистики, категорийных менеджеров. Итогом становится сокращение издержек на одну операцию и сотрудника, а также рост прибыли от каждого поставщика, менеджера, товарной группы и клиента.

Ведет программы МВА по тематикам закупок и оперативного управления.

Книги и публикации:

Автор книги «Закупки на 100%». Входит в «Топ-100» бизнес-литературы на Ozon.

Автор статей для изданий «Коммерческий директор», «Генеральный директор», «Управление продажами», «Промышленный маркетинг», «На стол руководителю», «Деловой Петербург», «Клуб продажников».

Более 300 компаний, где проводились обучение и консалтинговые проекты:

Производственные предприятия: Knauf, Rehau, Технониколь, Armstrong, Восток-Сервис, ОМЗ Спецсталь, K-FLEX, ФСК, Рускомпозит, Акрон, МетПром, НПО Аконит, RMG Auramine, Металлопродукция, PVG, Сыктывкар Тисью Групп, SESECAM, …

Машиностроение: Hyundai, КамАЗ, Magna Int., General Motors, Mazda Sollers, Русская механика, Nemak, Арзамасский МЗ, Palfinger, Клевер Ростсельмаш, Тверьстроймаш, Технотрон, Continental, Yokohama, …

Оборудование, системы: Danfoss, SVEN, Горэлтех, GEA, ГКС Казань, ПКТБА, Helukabel, Vogel&Noot, Wolf, Кентек, TURK, Коммуникации, Эксперт-кабель, Северная компания, Паровые системы, Невский завод, …

Мебель, деревообработка: Askona, Аврора, Kronospan, Ангстрем, Тайпит, Isku Interior Oy, PlazaReal, …

Пищепром: JTI, Север – Метрополь, Diageo, Акульчев, Dr. Oetker, Саф-Нева, Лина, Unagrande Company, …

Агро, мясо, рыба: Эконива, Мираторг, Русагро, Abi Product, РОК-1, АТРИА Россия, Агрохолдинг Степь, Капитан, Ремит, Концерн Покровский, Горкунов, Белмолпродут, Гавриш, Мустанг, Элинар, Курганский МК, Рефтинская ПФ, Дамате, …

FMCG: Procter & Gamble, GRASS, Барьер, Офисмаг, Леккер, Aquaart Group, Ева трейд, Welltex, …

Фарма, медицина: Озонфарм, Инвитро, АО Медицина, Takeda, Балтмедбизнес, Мелон, Вестмедика, Герофарм, …

Химия, нефть, газ, уголь: КуйбышевАзот, Сибантрацит, Фосагро, Linde Engineering, Стерлитамакский НХЗ, Русские краски, Спецсинтез, Praxair, ТатНефть, ТАУ Нефтехим, Petromaruz, Северминералс, Иркутская нефтяная компания, Новая Горная УК, РосНефть, УралКалий, ТольяттиАзот, СГМК, Петропавловск, …

Упаковка, полиграфия: Илим, ТИКО-Пластик, AR Packaging, Lietpak, Квадра-Принт, U2B, Печатня, …

Телеком, IT: HH.ru, МТС, Мегафон, Билайн, РТСофт, IBS, Интерсвязь, …

ПГС: Крост, ГК Самолет, Евромонолит, LafargeHolcim, Азия Цемент, Балтстрой, Doka, Стройинвест, Промстройконтракт …

Услуги, сервис, финансы: Центробанк России, KFC YUM!, Ак Барс банк, JDC, телеканал СТС, AZIMUT Hotels, Lindström, …

Логистика: Rhenus Logistic, Militzer & Münch, STA Logistiс, Крафттранс, TELS, Волга-Флот, …

Дистрибьюция: Брок-Инвест-Сервис, Трактордеталь, Комплекс Бар, Авитон, Baltic Master, Домино, Эстелайф, АЮСС, Шамса-холдинг, Парфюм, ФОМАР, Канцоптторг, Fish Trade, Сантехкомплект, Всё для камня, Евротек, Техноресурс, …

Ритейл: X5 Retail Group, ВсеИнструменты, SPAR, OZON, Домовой, Леонардо, Cacharel, Индейкин Дом, Самбери, ЛУУК, PRISMA, Tom Tailor, DiJeans, Квартал, Любимый, Русский аппетит, Эксперт, Бубль-Гум, Восток-Сервис, Ароматный мир, Колеса даром, Счастливый взгляд, Напитки мира, Строитель, Аникс, …