Курс, семинар, тренинг Тренинговый курс "Школа продаж". Модуль I "Профессионал"

Тематический план Модуля I «ПРОФЕССИОНАЛ»

06 ноября

ПРЕЗЕНТАЦИЯ КУРСА. Начало в 19:00. Вход свободный!

13ноября

Компетенции успешного продавца. Диагностика уровня подготовленности Слушателей. Метафорическая деловая Игра.

15ноября

Поиск клиентов, сбор и анализ информации. Техники вступления в контакт. Создание «первого впечатления». Формирование доверия.

20ноября

Эффективные методы диагностики типа клиента и определения его актуализированных потребностей. Техники целевого интервьюирования.

22 ноября

Эффективная презентация. Практические наработки лучших продавцов.

27ноября

Работа с сомнениями и возражениями: возможные угрозы и реальные преимущества. Переговоры о цене, подведение клиента к принятию решения о покупке.

29ноября

Эффективные приёмы завершения продаж. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. Техника «smalltalk».

04декабря

Продажи по телефону, телемаркетинг. Закономерности и основные принципы. Техники работы с сопротивлениями, преодоление «вратарей», выход на ЛПР.

06декабря

Специфика личных продаж в условиях современного бизнеса. Влияние личностных аспектов, харизма продавца. Переговоры без поражений.

Подведение итогов. Вручение сертификатов Школыуправления DIRECTORICA. Шампанское!!!

Стоимость участия:

§ Посещение всех занятий I модуля – 8 500 рублей.

§ Посещение одного занятия I модуля – 1100 рублей.

§ При условии участия более двух слушателей от одной организации – скидка в размере 5% от стоимости участия каждому.

§ В рамках курса действует уникальная партнёрская программа «50 на 50» (обучение менеджеров по продажам, находящихся на испытательном сроке).

Предварительная регистрация по тел. (812)495-62-85, 495-62-86 или по e-mail: info@directorica.ru

Анатолий Толопило

40 лет
Бизнес-тренер, организационный консультант. Руководитель отдела организационного консультирования и корпоративного обучения Школы управления DIRECTORICA, преподаватель Санкт-Петербургской Академии Управления и Экономики.

Опыт бизнес–преподавания и ведения бизнес–семинаров более 5 лет (в т.ч. в СПб Академии Управления и Экономики и СПб Государственном Университете Экономики и Финансов).
Опыт ведения бизнес – тренингов и организационного консультирования более10 лет (в т.ч. в компаниях Биомеханические системы, Кладовая Здоровья, Comlink, Telecom Technologies, книжное издательство «Мирт», Агентство Кильчичакова, Инвест–Проект и др.)

Базовое образование

• Санкт-Петербургский государственный университет. Управление персоналом.
• Санкт–Петербургский Российский государственный педагогический университет им. А.И. Герцена. Организационный менеджмент.

Дополнительное образование

• The Open University Business School – Школа Бизнеса Открытого Университете (Великобритания). MBA (Master of Business Administration): Менеджер и организация. Менеджер и персонал.
• European Institute of Education and Recruiting (Европейский Институт Образования и Рекрутинга). Аудит продаж
  Высшие курсы практической психологии при Санкт-Петербургском Государственном Университе (СПбГУ). Методика и практика ведения групп социально-психологического тренинга и др.

Участие в профессиональных конференциях и семинарах

• IV Круглый стол для HR-специалистов и руководителей компаний (Организатор – компания “EQuator”)
• Всемирный конгресс Международной Ассоциации по Организационному Развитию (IODA) "Эффективность через инновации"

Член профессионального клуба HR-менеджеров "Вектор"

Максим Трегубов

35 лет
Бизнес-тренер, организационный консультант, руководитель Школы управления DIRECTORICA.

Базовое образование:

• Камчатский Государственный Педагогический Университет. Преподаватель истории и правоведения.
• Московский Государственный Университет потребкооперации. Юрист правовед.

Дополнительное образование:

• Московский Финансовый Дом: “Разработка и продвижение новых видов товаров и услуг на рынке”, “Составление и внедрение компенсационных схем на предприятии. Мотивирование”.
• Центр Фонда С.Я.Маршака. “Эффективные команды”.
• "СиВАШ интеллект". "Отсутствие конкурентной стратегии или как провалиться на российском рынке".
• Сертификаты HP, IBM, FSC.

Опыт практической работы в сфере управления продажами и проектами в должностях:

• торгового представителя, супервайзера (1993-95 гг.);
• руководителя отдела региональных и прямых продаж, Коммерческого директора (ТНП, IT)(1995-2003 гг.);
• Директора по продажам (IT)(2003-2005 гг.).

Разработка и ведение тренингов и мастер-классов по следующим тематикам:

• Управление продажами.
• Эффективные переговоры.
• Управление проектами.
• Анализ, разработка и внедрение систем мотивирования персонала.
• Стратегическое планирование.

Член Санкт-Петербургского Клуба консультантов и тренеров (Treco.ru)