Курс, семинар, тренинг Эффективное взыскание корпоративных долгов

Не секрет, что многие компании в России считают, что наличие дебиторской задолженности – необходимое зло. Самое лучшее, как говорится - «Утром деньги – вечером стулья!». Такой подход часто приводит к потере постоянных клиентов и снижению темпов роста продаж. В то же время, в мировой практике отсрочка платежа на 30 и даже 60 дней не считается чем-то исключительным и предоставляется практически любому национальному покупателю «автоматически». Но стоит только на день задержать обещанный платёж – в дело вступают жёсткие механизмы санкций против должников. В этом смысле Россия – особый разговор. Во-первых, у нас свои законы, во-вторых, «заторможенная» судебная система и неисполнение уже принятых судебных решений. И,  в-третьих, неумение работать «жёстко», но в то же время в рамках закона. Все эти факторы становятся основной причиной неумения создавать эффективную систему работы с должниками. Как спрогнозировать долги? Как создать систему противодействия и взыскания долгов с неплательщиков? Как использовать возможности информационного, юридического и психологического воздействия на должника? Эти и многие другие вопросы будут рассмотрены на вебинаре и помогут по-новому взглянуть на процесс взыскания и сделать немало открытий.  

Программа вебинара:  

Тема 1. Взыскание долгов: как обстоят дела сейчас?

- Особенности корпоративных долгов в промышленности (зарубежные должники, поставка через «подставные» компании и т.д.).

- Отличие новых технологий (корпоративного коллекторства) от стандартных подходов: юридического, коррупционного, экономического и переговорного.

- Характеристика нового подхода к взысканию долгов предприятий.

- Инструменты корпоративного коллекторства и когда оно эффективно:

• Комплексность, формализованность и системность подхода;

• Эффективность в случаях формальной ликвидации/банкротства, необходимости максимально быстрого взыскания задолженности, истечения срока давности или проигрыша в суде, административного ресурса руководителей организации-должника.

Тема 2. Планирование эффективных взысканий

- Новый взгляд на ситуацию. Смотрим системно, ищем «ключевые точки» для законного воздействия: затруднение параллельного бизнеса учредителей/руководителей компании должника. Специфические ключевые точки должников в промышленности: параллельные бизнесы, административный ресурс и т.д. 

- Техника безопасности при взыскании долгов: отражение и комментирование обвинений должников в уголовных деяниях (шантаж, вымогательство) при взыскании проблемных долгов.

Тема 3. Процесс взыскания: четкость и креативность

- Реализация программы взыскания. Инструментарий: необычное применение юридических документов, бланки для информационного воздействия, база для переговоров.

- Как обеспечить эффективность уголовного преследования и исполнительного производства без расходов? PR-сопровождение юридических процессов своими силами.

- Описание, демонстрация и реализация возможности законного распространения информации о наличии задолженности и последствиях ее взыскания по ключевым для должника точкам.
Проектная сессия «Разработка программы взыскания»

Тема 4. Типы взысканий и готовые программы

- Взыскание с сохранением отношений с должником. Возврат долга с учетом административного ресурса должника. - Взыскание долгов в ситуации, когда у организации-должника действительно отсутствуют денежные средства. Участие в сложных банкротствах.

- Как правильно подходить к вопросам реструктуризации долга? Когда предложение должника о такой реструктуризации реально, а когда оно направлено на затягивание времени? Как оценивать такие предложения с точки зрения возможности реального погашения долга? Каковы перспективы такого погашения и возможные варианты?

Участники вебинара могут принимать участие: 

1. Очно, находясь, в СПб ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;

2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере. 

Дмитрий Юрьевич Жданухин - кандидат юридических наук, президент Ассоциации корпоративного коллекторства, генеральный директор Центра развития коллекторства (г. Москва) и Коллекторского агентства IQ-repay, член Подкомитета по управлению долгами в промышленности Комитета по промышленному развитию ТПП РФ. Автор более 100 научных и практических публикаций и комментариев по коллекторской деятельности, юриспруденции и PR (включая Сборник статей "Практика коллекторской деятельности"). Соавтор ряда пособий по коллекторской деятельности.