Курс, семинар, тренинг Продайте мне слона» Продажи глазами закупщика

Специализация

• проведение тренингов по активным продажам, закупкам, управлению продажами, маркетингу продаж;
• проведение бизнес-семинаров по закупкам, управлению продажами, маркетингу;
• консалтинг в решении задач формирования отделов продаж, маркетинга и закупок,
• построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования;
• аудит бизнес-процессов взаимодействия коммерческого отдела;
• создание обучающих кейсов под задачи клиентов.

Клиенты и деловые партнёры

Производственные предприятия: Knauf, Doka, TPV Technology Limited, Класс, Passive House, AGC (Asahi Glass Company, Ltd.) Борский стекольный завод, Эй Джи Си Флэт Гласс Клин, Частная пекарня Яковлева, Башнефть-Добыча, Квадра Принт, Арзамасский машиностроительный завод, Фабрика PlazaReal.

Дистрибуция: Комплекс Бар, Элис, А.Д.М., Голд-Пак, R.T.N., BALTIC MASTER, Телекс, Пакет Предложений, Волга-Видео, АйтиОн, ЭКТ.

Сервис и услуги: ТатАСУ (ТатНефть), Вега, Aqua+, Центр научно-технической информации "Прогресс", ОАО "РЖД" Северо-Западная дирекция скоростного сообщения, The American Jewish Distribution Committee.

Опыт работы бизнес-тренером

C 2002 г.

Опыт работы в бизнесе, в качестве руководителя, руководителя проектов, другой организаторский опыт

• Линейные позиции: менеджер по продажам, менеджер по закупкам.
• Топ-менеджмент: коммерческий директор, директор по продажам, директор по закупкам (Россия, Европа, Азия), директор по маркетингу.
• Отрасли профессиональной деятельности: строительные материалы, упаковочные материалы, товары для дома, продукты питания, автомобильные аксессуары, недвижимость, фаст-фуд.
• Компании: McDonald’s, А.Д.М., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, STOPOL group, PlazaReal.

Ключевые навыки

• Построение маркетинга и продаж в компании с нуля.
• Развитие с нуля торговых марок и новых продуктов. От идеи до готового продукта у потребителя / покупателя.
• Одиннадцатилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных холдингах. Девятилетний опыт собственных продаж.
• Опыт успешного ведения сложных коммерческих переговоров на высшем уровне в т.ч. с федеральными сетями.
• Семилетний опыт планирования продаж и закупок.
• Умение развивать своих сотрудников (вырастил 11 успешных топ-менеджеров).
• Создание для компании и её продукции явных отличительных особенностей в сознании сотрудников, потребителей и покупателей.
• Требовательность и внимание к мелочам во всех рабочих процессах.
• Опыт эффективного управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).
• Создание условий, при которых сотрудники отдела хотят работать с полной отдачей.
• Ориентация на достижение крупных целей и задач.

Образование и дополнительная подготовка

• Высшее техническое образование: СПбГПУ (Политех). ММФ, Автоматизация техпроцессов и производств.
• Дополнительное образование: IMISP – «Управленческая компетенция менеджера» и «Стратегический маркетинг».

Основные темы тренингов, бизнес-семинаров и консультаций

• Закупки на 100%. Ниже вход, лучше условия, выше стабильность поставок.
• Управление продажами. Больше выполненных планов от каждого менеджера. Сильный руководитель.
• Продайте мне слона. Продажи глазами закупщика. Самый полезный тренинг продаж, по словам менеджеров.
• Низкозатратный маркетинг. Применение в продажах 55 эффективно действующих бесплатных и недорогих приемов маркетинга.
• Целеполагание. Навыки правильной постановки целей, их четкой передачи, и эффективный контроль достижения
• Активные продажи. Базис. Больше объем продаж, больше клиентов, выше профессионализм менеджеров. Тренинг начального уровня.
• Активные продажи. Развитие. Развиваем клиентов.Больше прибыль на клиента, выше качество обслуживания.
• Активные продажи. Профи. Продажи на высшем уровне уверенности в себе. Что лучшие продавцы умеют, говорят и делают основные.
• Продажи сетевым клиентам. Успешный вход в сети, расширение ассортимента, долгосрочное прибыльное присутствие на полках.

Отличительные особенности

• Длительное время совмещал проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок. Поэтому добивался того, чтобы сотрудники не просто научились новому, а делал так, чтобы полученные знания и навыки длительное время работали у них после проведения тренинга. Ведь плоды проведенного обучения менеджеров потом пожинал сам.
• На первое место всегда ставит получение участниками долгосрочного эффекта от приобретенных знаний и навыков. Это достигается набором достаточно простых методик. Например, в конце каждого тренинга у участников буде на руках свой план конкретных действий, которые нужно реализовать после тренинга.
• На каждом тренинге по продажам, закупкам и маркетингу участники видят и могут прочувствовать свою профессиональную деятельность с «другой стороны баррикады». Например, продавцы, выступая в роли закупщиков, тут же находят в своей деятельности большое число возможностей для роста, и наоборот. Это оказывает сильный эффект на их дальнейшую работу.