Курс, семинар, тренинг Тренинг для менеджеров по продажам, торговых представителей "Продажи для профессионалов на основе техник НЛП"

Тренинг "Продажи для профессионалов" предназначен для участников, имеющих опыт прохождения базовых тренингов по продажам. Тематика тренинга направлена на продолжение обучения основным этапам продаж, закрепление и дополнение темы "работа с возражениями", более детальную проработку речевых стратегий, отработку индивидуального стиля с использованием техник группового коучинга.

Цели тренинга:

• Освоить приемы консультативных продаж с использованием НЛП.
• Отработать новые речевые стратегии.

Открытый тренинг

Продажи для профессионалов

(на основе техник НЛП)

Основные темы:

1 модуль. Основы продаж с использованием техник НЛП

1.1. Место НЛП в эффективной продаже

• основные определения НЛП
• повышение эффективности коммуникации НЛП на каждом из этапов продаж и переговорного процесса

1.2. Вербальные и невербальные методы создания бессознательного доверия

• специфические особенности восприятия информации человеком
• четыре языка общения (репрезентативные системы)
• использование техник калибровок для точного определения намерений собеседника
• ключи доступа к бессознательному
• присоединение и ведение клиента к запланированному результату

1.3. Техники якорения

• якорение на этапе знакомства с целью установления доверительных отношений
• якорение позитивного состояния
• техника закрепления партнерских отношений
• использование якорения на этапе завершения сделки

2 модуль. Работа с возражениями и сопротивлениями

2.1. Сопротивления потенциальных клиентов:

• психологическая природа сопротивления потенциальных клиентов;
• стратегии работы с сопротивлениями;
• пять видов сопротивлений и методы снятия сопротивлений.

2.2. Работа с возражениями клиентов:

• психологическая природа возражений клиентов;
• не осознаваемые и осознаваемые потребности клиентов;
• язык пользы как эффективная аргументация;
• механизм снятия возражений с помощью техник НЛПи.

Методы обучения:

• мини-лекции,
• индивидуальная работа с заданиями и кейсами,
• ролевые игры,
• составление речевых и письменных модулей
• видеообратная связь

Продолжительность тренинга: 12 астрономических часов

Стоимость тренинга: 4480 рублей.