В программе тренинга Вводная часть: конкретизация проблемы Типаж: менеджер продающий
- Факторы, мешающие продажам (4 причины НЕактивности)
- Факторы, помогающие продажам
- Модель идеального менеджера
Система активизации продаж
- Постановка задач (таблица «Заливка по клиентам»)
- Промежуточный контроль
- Подведение итогов и личная ответственность
Техники активизации продаж
- Соревнование «Я – Лидер!»
- Визуализация успеха (Зайцы, Волки, Медведи, Слоны)
- «Time control» и стандарты активности
- Разбивка на экипажи
- «Большой переполох» или полная ротация
- Актуальная мотивация
- Система «Кнутов и Пряников»
- Роль «Активный руководитель»
Подведение итогов программы. Рекомендации участникам.
