1-Й МОДУЛЬ. 24 часа.
Главный результат: собственная визитная карточка и программа развития тренерского мастерства.
- Особенности бизнес-тренинга и его структура.
- Ролевые типы тренеров и стили поведения в группе.
- Предтренинговый этап, или что будем тренировать.
- Постановка целей и задач, определение результата работы с группой.
- Типы участников и динамика развития группы.
Практикум. Начало тренинга и самопрезентация (от классики до компромата).
* аудио и видеоанализ, постоянная обратная связь – на протяжении всего модуля.
2-Й МОДУЛЬ. 88 часов.
Главный результат: программа тренинга продаж и технология работы с группой по этой программе.
- От классической теории продаж к КОТ-схеме (или как адаптировать теорию к практике).
- Практикум. Пошаговая отработка программы: от копирования к творчеству.
- Отработка навыков поддержания диалога с группой и организация групповой дискуссии.
-
- Формирование навыков моделирования ситуаций под задачу, отработка инструкций и выход на результат.
- Адаптация программы под индивидуальные особенности каждого участника; отработка собственного стиля.
- Искусство речи.
- Защита работ.
* видеосъемка, постоянная обратная связь – на протяжении всего модуля.
3-Й МОДУЛЬ. 36 часов.
Главный результат: опыт разработки программы под задачу и проведение тренинга в реальной группе под супервизорством.
- Практикум. Работа с группой на предтренинговом этапе: анализ, разработка программы под задачу.
- Практикум. Проведение тренинга под супервизорством. Индивидуальная работа со стилем и потенциалом тренера.
- Посттренинговый этап. Формирование навыков наставничества и адаптации полученных знаний к практическому их использованию.
- Практикум по посттренинговому этапу.
* видеосъемка, постоянная обратная связь – на протяжении всего модуля.
Сертификат: тренер по продукту
4-Й МОДУЛЬ. 30 часов.
Главный результат: собственная программа тренинга (тема - на выбор).
- Практикум. Тренинг продаж для менеджеров. Особенности проведения, тренировка собственных навыков.
- Практикум. Работа в паре: распределение ролей, игра стилями.
- Практикум. Рабочие встречи – ещё один формат работы с группой.
Защита работы на свободную тему.
* видеосъемка, постоянная обратная связь – на протяжении всего модуля.
Сертификат: бизнес-тренер
СОПРОВОЖДЕНИЕ
Главный результат: опыт тренерства.
- Опыт самостоятельной тренинговой работы (в желаемой сфере деятельности) – наработка тренинговых часов.
- Группы встреч.
