Концепция международного маркетинга — это не простая сумма решений, принимаемых при заключении сделок по аналогии с отечественной практикой. В новых условиях не обойтись без изучения зарубежных рынков (их емкости, специфических требований к товару и способам его продвижения), без анализа уникальных внешних условий (например, таможенного регулирования, валютных курсов, балансов международных расчетов).
В результате обучения вы:
- получите информацию о работе на глобальных рынках
- узнаете, как работать на международных стратегических рынках
- рассмотрите круг задач, стоящих перед экспортно-ориентированными компаниями
- познакомитесь с историей и практикой мировых брендов, основой деятельности которых является экспорт
День 1
- Прилёт и встреча в аэропорту
- Трансфер в отель
- Приветствие в отеле
- Свободное время: обзорная экскурсия по городу Ройтлинген, информация о городе (магазины, рестораны, спортивные центры, достопримечательности и т.д.)
День 2
Завтрак в отеле
08:00 – 8:30 — Трансфер из отеля в Export-Akademie (г. Тюбинген)
08:30 – 10:00 — Вступительный семинар. Ознакомление с регламентом проведения стажировки
10:00 – 10:30 —Кофе-брейк
10:30 – 16:30 — Специализированный семинар, мастер-класс
Тема: «Концепция международного маркетинга»
Содержание:
- Систематическое планирование маркетинговых исследований и маркетинг-микс
- Оценка рисков, которые возникают при реализации различных альтернативных возможностей сегодняшних современных форм ведения бизнеса на внешних рынках
Цели:
- Участники ознакомятся с проблемами, возникающими при необходимости оптимально учесть желания клиента, а также при адаптации стратегии и организационной структуры предприятия к специфическим условиям ведения бизнеса на внешних рынках, используя вышеназванные инструменты
Методы:
Презентация, дискуссия, обсуждение с ведущим, практические примеры, работа с группами
Тренер/Докладчик: Доктор Dr. Bertram Lohmüller Член Союза немецких инженеров (VDI), приглашенные эксперты
16:30 — 18:00 — Городская экскурсия (по желанию)
Свободное время: экскурсия по городу Тюбингену — старейший университетский город Германии
В рамках экскурсии по желанию может быть организовано посещение замка Хоэнтюбинген за дополнительную плату
Замок расположен в центре Тюбингена, Баден-Вюртемберг. Здесь с 1994 года находится музей университета Тюбинген
День 3
Завтрак в отеле
08:00 – 8:30 — Трансфер из отеля в Export-Akademie (г. Тюбинген)
08:30 – 16:30 — Специализированный семинар, мастер-класс
Тема: «Международный маркетинг и глобальные рынки»
Содержание:
- Международная маркетинг-среда
- Поиск и оценка внешних рынков (на практических примерах)
- Исследование рынков при экспорте
- Риски во внешнеэкономической деятельности и их оценка
- Принятие решений о выходе на рынок и начале работы (производственные предпосылки, анализ альтернатив, коммерческие предложения при экспорте)
- Концепция экспортного маркетинга
- Планирование целей — стратегии — инструменты — маркетинг-микс
- Проблемы плана по маркетингу
- Бюджетирование экспортного маркетинга — контроль
Кейс: Концепция экспортного маркетинга для специфического продукта и определенной страны
Цели:
- Знакомство участников с организацией системы маркетинга для экспортного продукта
- Участники изучат бюджетирование и планирование, а также изучат инструментарий экспортного маркетинга
Методы:
Презентация — дискуссионный стол, примеры из практики
Тренер/Докладчик: Peter Rienhardt, приглашенные эксперты
17:00 – 17:30 — Трансфер в отель
Свободное время: по желанию может быть организовано посещение замка Гогенцоллернов за дополнительную оплату.
Замок в облаках (так его называют немцы и многочисленные туристы) — один из самых красивых замков Германии. Расположен в 40 милях к югу от Штутгарта, на самой вершине Швабских Альп. Вы увидите такие сокровища, как Корона Вильгельма II и письма от Президента Джорджа Вашингтона Барону фон Стеубену, потомку семьи Гогенцоллернов, в котором он благодарит его за его помощь во время войны за независимость
День 4
Завтрак в отеле
08:00 – 09:30 — Трансфер из отеля в г. Мепминген
09:30 – 12:30 — Посещение компании ALB-GOLD, семейное предприятие успешно работающее на внешних рынках (продуктовая промышленность)
Презентации организации, дискуссия, круглый стол
Содержание:
- Маркетинг внутри страны
- Построение системы сбыта на международных рынках
Цели: Знакомство с системой развития международного маркетинга
12:30 – 13:30 — Обед в ресторане при предприятии (знакомство с продукцией)
13:30 – 16:30 — Продолжение круглого стола, экскурсия по цехам предприятия
16:30 – 19:00 — Возвращение в отель с заездом в Лихтенштейн, затем свободное время или запланированная культурная программа
День 5
Завтрак в отеле
08:00 – 09:30 — Трансфер из отеля в г. Штуттгарт — столицу Федеральной земли
09:30 – 12:30 — Посещение мирового центра автомобилестроения Daimler-Benz, компании, работающей на глобальных рынках
Содержание:
- Посещение предприятия по производству двигателей
- Культура производства
- Качество и ответственность
- Международная интеграция производства
Цели:
- Знакомство с новыми методиками и опытом выхода на стратегические рынки
Методы:
- презентация
- Экскурсия
- Дискуссия
12:30 – 13:30 — Обед в ближайшем ресторане
13:30 – 15:30 — Продолжение круглого стола в заключении посещение музейного центра компании
15:30 – 17:00 — Небольшая прогулка по городу
17:00 — 18:00 — Трансфер в отель
Свободное время
День 6
Завтрак в отеле
08:00 – 09:30 — Трансфер из отеля г. Вайблинген
09:00 — 12:30 — Посещение компании Assfalg GmbH (крупнейший игрок на рынках прецизионной техники)
Содержание:
- Производственный сектор и международные рынки
- Трансфер технологий и научно-исследовательские проекты между странами
- Круглый стол
Цели:
- Знакомство с передовыми технологиями и международной деятельностью предприятия
12:30 – 13:30 — Обед в ближайшем ресторане
13:30 – 15:30 — Продолжение работы на предприятии
15:30 – 17:30 — Прогулка по городу и поездка в Метцинген
17:30 – 18:00 — Возвращение в отель
День 7
Завтрак в отеле
Выезд из отеля
Трансфер участников в аэропорт
Dr. Bertram Lomüller (Д-р Бертрам Ломюллер)
Старший консультант и Генеральный директор ГИМА-консалт (Gesellschaft für integriertes Management mbH)
Генеральный директор Академии Экспорта земли Баден Вюрттемберг (Export-Akademie Baden-Württemberg GmbH)
Директор Steinbeis Global Institut Tübingen
Член Союза немецких инженеров (VDI)
Член Объединения международного маркетинга (GIM)
Член Общества экономической и социальной кибернетики (GWS)
Член Рабочей группы управления трендами и инновациями (Dechema)
Федеральный союз консультантов Германии (BDU)
Управленческий опыт
Руководитель проектов на крупных и средних предприятиях строительной индустрии. Основные направления — координация исследовательских проектов, руководство крупными проектами, разработка и проведение исследований рынка
Проведение консалтинговых проектов и треннингов по управлению на предприятиях, в университетах и Бизнес-Школах на немецком и английском языках
- KPI-анализ и анализ бизнес процесов
- Проведение международных Бенчмаркинг-Проектов
- Управление проектами международных кластеров инноваций
- Инновационный менеджмент — развитие новых продуктов и услуг
- Проведение треннингов по управлению на предприятиях и в институтах Германии, Америки, Азии, Африки и Южной Америки, России и Казахстана
Профессиональные компетенции
- Международный Бенчмаркинг
- Инновационные проекты в предприятиях промышленности и в сфере услуг (Германия, Великобритания, Италия, Восточная Европа)
- Проектный менеджмент
- Международный маркетинг
- Управление предприятием с акцентом на обучающуюся организацию и деятельность, принятие решений в сложных комплексах процессов, нестандартное мышление и действия в управлении предприятием
- Треннинги по управлению, электронная симуляция управления предприятием
Образование
- Диссертация доктора наук в Гренфилдской школе менеджмента (Великобритания) по результатам исследования: Ключевые факторы инновации продуктов на предприятиях Германии
- Степень магистра MBA по международному маркетингу в университете Ройтлингена (Германия)
- Дипломированный инженер-строитель, технический институт Штуттгарта (Германия)
Научные исследования и разработки
- Бертрам Ломюллер, Рольф Пфайффер, Марек Швейшевски, Кейт Гоффин, Колин Нью. Ключевые факторы производительности: Сравнительный анализ данных Соединенного Королевства и Германии // Доклад на 9-й годовой встрече сообщества производственных и операционных менеджеров, 28-31 марта 1998, Санте-Фе, Нью Мексико
- Рольф Пфайффер и Бертрам Ломюллер, Солин Нью, Марек Швейшевски, Кейт Гоффин. Английское и немецкое производство: Сравнительный анализ // Доклад на 5-й Международной Конференции Ассоциации европейских менеджеров в сфере производства, Дублин, Ирландия, 14-17 июня 1998
- Б. Ломюллер, Рольф Пфайффер, М. Швейшевски, К. Гоффин, Ф. Лемке, К. Нью. Проект менеджмента поставок. Эксклюзивный отчет для участников // Кранфельд, Ройтлинген, Октябрь 1999
- Рольф Пфайффер, Кейт Гоффин, Бертрам Ломюллер. Открытие новых продуктов — большие сложности в виртуальном пространстве? // Системное мышление и виртуализация, изд-во Кристиана Шольца, вып. 21, Берлин 2002
- Рольф Пфайффер, Кейт Гоффин, Бертрам Ломюллер. Инновационный менеджмент и виртуализация — исследования одного британо-немецкого проекта // Системное мышление и виртуализация, изд-во Кристиана Шольца, вып. 21, Берлин 2002
- Б. Ломюллер, Рольф Пфайффер, К. Нью, М. Швейшевски, К. Гоффин. Сравнение производительности немецких и английских производств // Доклад Кранфельдской школы бизнеса, 1997
- Рольф Пфайффер, Б. Ломюллер, М. Швейшевски, К. Гоффин, К. Нью. Производительность: Сравнение английских и немецких данных // Доклад на 5й международной конференции Европейской ассоциации менеджеров. Дублин, июнь 1998
Peter Walter Rienhardt (Петер Волтер Ринхардт)
Преподаватель по управлению проектами и управлению предприятием
Основной профессиональный опыт
- 2011 – н.в. — Главный консультант, руководитель проектов, Экспорт-Академия Баден-Вюрттемберг, г. Тюбинген
- 2002 – 2011 — Консультант по регионам, Региональная ассоциация Некар-Альб, г. Mössingen
- 2005 – 2007 — Руководитель проектa, Региональная ассоциация Некар-Альб, г. Mössingen
- 1998 (с перерывом 07/2005 – 12/2007) — Внештатно Планирование & Консультации, г. Bodelshausen
Образование
- Аспирантура: Экономическая география / География населения / География юго-запада Германии, при проф. д-ре Гебхардт, докторе Шенк, Eberhard-Karls-Universität Tübingen, Geographisches Institut
- Диплом по географии. Основной факультет: Экономико — политическая география, Физическая география. Диссертация: Rottenburg am Neckar. Eine Stadt im Wandel? Erste Szenarien zur Stadtentwicklung bis 2005. (Роттенбург на некаре. Город в развитии? Сценарий развития города до 2005). Eberhard-Karls-Universität Tübingen, Институт Географии
- Высшее: географ (MSC)
Социальные навыки
- Навыки международного общения
- Многолетний опыт кураторской работы со студентами(стажировки, дипломные работы)
- Большой опыт работы в международных и междисциплинарных группах
- Участие в региональных, национальных, международных проектах и редакционных коллективах
10-летняя общественная добровольческая деятельность в локальной коллекции Родной истории в г. Bodelshausen (совместное сооружение и сохранение коллекции, а также концепции проведения тематических мероприятий благодаря членам общества)
Организационные навыки и компетенции
- Преподавание: «менеджмент проектов»,
- Частичное руководство национальных проектов, государственно-частного партнерства и сотрудничества, а также проектов связанных с транснациональным сотрудничеством
- Опыт работы по разработке и реализации проектов
- Руководство ведущими рабочими группами
Дополнительные данные
- Многолетний опыт в области управления проектами в различных контекстах
- Значительный опыт в преподавании
- Значительный опыт в региональных, национальных и международных проектах
- Значительный опыт в подготовке публикаций и скриптов
Основные мероприятия
- 2002 – 2006 — Менеджер проектов в региональном сообществе «Некар-Альб» в контексте с инновационным кластером «Обучающийся регион Некар-Альб» при федеральной программе Федерального министерства образования и исследований (BMBF)
- 2005 – 2008 — Менеджер проектов в региональном сообществе «Некар-Альб» (учет) в рамках международного инновационного кластера «Мы Некар-Альб» от EQUAL-Initiative при поддержке Европейской комиссии и Федерального министерства экономики
- 2005 – 2008 — Совместный менеджмент общего проекта с GiMA consult mbH и региональным сообществом Neckar-Alb в качестве Public Private Partnership (частно-государственного партнерства) инновационного кластера «WIR Neckar-Alb» от EQUAL-Initiative при поддержке Европейской комиссии и Федерального министерства экономики
