Знания и умения тренера по продажам
- Теоретические основы и техники продаж
- Специфика обучения сотрудников отделов продаж
- Целевые группы тренинга продаж (состав участников, их ранг и уровень подготовленности и т.д)
- Особенности обучения взрослых людей
- Формы активности участников на тренинге продаж
- Как влияет обучение на результаты в продажах
- Методы создания преемственности и последовательности тренингов по продажам
- Организация обучения продавцов различных уровней
Практикум по теме: упражнения «Как повысить активность», «Из рук в руки»
Мастерство тренера по продажам
- Как провести предтренинговую диагностику и выявить потребность в обучении
- Цели и задачи тренинга продаж
- Как согласовывать программу обучения по продажам и совмещать пожелания заказчика и слушателей
- Как формировать тренинговую группу
- Как разрабатывать программу и сценарий тренинга. Тайминг тренера
- Как провести полноценный тренинг продаж по всем этапам
- Как управлять группой «продавцов»
Практикум по теме: упражнения «Диагностика 3 D», «Хождение по часам», кейс «Продаем слона». Презентационные выступления участников, обратная связь
Секретные материалы для тренера по продажам
- Как подготовить мини лекции, презентации, групповые дискуссии
- Как подобрать упражнения, игры и кейсы по развитию навыков продаж
- Как подобрать и применять аудио и видео записи
- Как проводить видео анализ в тренинге
- Как подготовить интересную презентацию слайдов тренинга
Практикум по теме: упражнения «Режиссер кино», «Сборник упражнений»
Как приготовить вкусный и полезный полноценный тренинг продаж
- Сочетание теоретических материалов и практической отработки
- Методы организации времени и пространства тренинга продаж
- Простые правила создания раздаточных материалов для участников тренинга
- Написание тетради тренера по продажам
- Ведение книги тренингов
Практикум по теме: упражнение «Презентация и продажа тренинга»
Прогрессивный метод коучинга в работе тренера по продажам
- Как коучинг способствует профессиональному росту сотрудников продающих подразделений
- Лучшие инструменты коучинга для продавцов
- Когда можно и когда нельзя использовать метода коучинга
- Статистика применения коучинга для повышения розничных продаж
Практикум по теме: упражнение «Продажные коучинговые вопросы»
Итоговая практическая работа: по составлению и наполнению тренинга продаж каждым участником тренинга. Защита тренинговых проектов участников
Стоимость согласовывается при заказе.
Королева Наталья
Журналист, маркетолог, бизнес-тренер
Профессиональный опыт
В своей карьере прошла путь от журналиста до директора по маркетингу
В настоящее время работу в сфере интернет-маркетинга сочетает с тренерской деятельностью
Профессиональные компетенции
- Медиа-тренинги
- Журналистика
- Работа в социальных сетях, интернет-маркетинг
- Коучинг целеполагания и принятия решений
- Коучинг в менеджменте
Преподавательская деятельность
Автор ряда тренинговых программ по ораторскому мастерству, переговорам, коучингу, командообразованию
Образование
- 2008 — МИРБИС при Российской экономической академии имени Г.В.Плеханова, маркетинг, стратегическая устойчивость предприятий на конкурентном рынке
- 2008 — Международная академия коучинга, коучинг в управлении временем, принятии решений
- 2006–2007 — Международная академия коучинга, искусство и наука коучинга, коучинг в менеджменте; психология, психологические центры, тренинги
- 2005 — Мордовский государственный педагогический институт имени М.Е. Евсевьева, филологический факультет, преподаватель риторики
Плавильщиков Владимир
Бизнес-тренер, коуч-тренер личностного роста
Профессиональные компетенции
- Провокативный коучинг
- Командный коучинг
- Персональный тренинг
- Коучинг раскрытия таланта, реализации потенциала
- Создание комплексной системы обучения, оценки и мотивации персонала на предприятии
- Проведение бизнес-тренингов, программ обучения для менеджеров по продажам
Выступления и публикации
Автор ряда тренинговых программ по навыкам клиентоориентированных продаж, коммуникациям, созданию высокоэффективных команд
Образование
- Международный эриксоновский университет, профессиональный коуч по стандартам ICF
Самарина Оксана Геннадьевна
Консультант в сфере личностного роста и коммуникаций, развития и обучения персонала, профессиональный коуч, бизнес-тренер
Профессиональный опыт
- Практический опыт в сфере обучения и развития более 12 лет
- Опыт работы в бизнесе на руководящих должностях и позициях директора по персоналу, бизнес-тренера в сферах: консалтинг, производство и продажи, индустрия красоты, медиа-структурах
Профессиональные компетенции
- Коучинг и развитие лидерского потенциала
- Создание системы обучения и развития персонала
- Обучение тренеров (Школа тренеров)
- Личная эффективность, личный бренд и PR
- Индивидуальный бизнес-коучинг первых лиц компаний
Клиенты
Корпорация «Росатом», Госкорпорация «Казнефтегаз», ООО «Петрол регион плюс», ООО НПП «Техноком», ОАО «ТОМСКНЕФТЬ», ООО «Мегард», ЗАО «Ассист 24 «Группа Дельта Консалтинг», «Хоффман Ля-Рош», ОАО «Эгис», «Темирбанк», «Сбербанк России», «ОТП Банк», «Московская Сотовая Связь», ООО «Фабрика мебели 8 марта», «Мебель Сити Молл», ООО «Группа АВК», ООО «Комус», ООО «Линдек», ООО «Линрет», ООО «Олимп Оконные Технологии», ООО АГКО «Машинери», ОАО «Живая вода», «Бритиш Американ Тобакко», ООО «Автокомпания Акос», КПКГ «Лидер», КЦ «Персонал-Гарант», ООО «Вакансия», ООО «Консультант Сервис», IQ Consultacy, SLG Thomas International, ООО «Торговый дом «Волконский», ООО «Лисья нора» и другие
Преподавательская деятельность
- Преподает в Московском гуманитарном университете с 2007 года
- Преподаватель программы «Коучинг» в рамках официального проекта с Erickson University International (Канада) в Москве и городах России
- Преподаватель мультимедийного курса МВА «Коучинг в управлении изменениями»
Публикации и достижения
- Соавтор книги «Организационные изменения в компании. Коучинг организационных изменений», издательство «Бератор», 2008 год
- Член Международной Федерации Коучинга (International Coach Federation)
- Эксперт порталов «Brainity» и «Freshjournal»
- Лицензированный представитель европейской компании «QueenMedia» (Хельсинки) в России
Образование
- Московский гуманитарный университет, факультет психологии
- Международная Академия Коучинга, курс «Коучинг в менеджменте»
- Erickson College International, сертификационный курс «Наука и искусство коучинга», «Глубинный коучинг», «Спиральная динамика в коучинге»
- «Queen Media», мастер-тренер European Trainers School
