Курс, семинар, тренинг Маркетинг на предприятиях нефтегазового комплекса

Этот семинар для Вас, если Вы

• руководитель и специалист, занимающийся вопросами маркетингового планирования на предприятиях нефтегазового комплекса
• коммерческий и финансовый директор предприятий нефтегазового комплекса, заинтересованный в оптимизации общего процесса планирования на предприятии

В результате обучения Вы

• разработаете план повышения конкурентоспособности компании
• определите жесткие и мягкие дифференциаторы конкурентоспособности продукта и сервиса
• разработаете стратегию позиционирования предприятия
• научитесь поставить цели и задачи маркетинговой службы в нефтегазовой компании
• освоите особенности определения ценовой стратегии компаниями нефтяного сектора
• составите SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявите ключевые факторы успеха (КФУ)

Каждому участнику выдается сертификат.

День 1

Бизнес-процесс маркетинг на предприятии

• Внедрение принципов маркетинга как инструмента снижения рисков при принятии управленческих решений
• SWOT-анализ нефтегазовой компании и выявление ключевых факторов успеха (КФУ)
• Стратегия, миссия и корпоративная культура
• Методы контроля реализации принятой стратегии
• Место и принципы организации служб маркетинга в ведущих зарубежных нефтяных компаниях
• Цели и задачи маркетинговой службы в нефтегазовой компании 
• Внутренний маркетинг: согласованность деятельности подразделений в реализации стратегии
• Аудит маркетинга: регламент бизнес-процесса 

Внешняя среда и варианты позиционирования на рынке

• Цели и задачи исследования рынка 
• Внешние источники информации о рынке: маркетинг реального времени 
• Внутренние источники информации: роль управленцев в сборе маркетинговой информации 
• Создание единого информационного пространства о рынке в нефтегазовой компании 
• Разработка стратегии позиционирования предприятия 
• Структура конъюнктурного обзора и маркетингового обоснования бизнес-плана: регламент бизнес-процесса 

Маркетинговые инструменты формирования сбалансированного портфеля продуктов

• Уникальная потребительская ценность продукта 
• Воспринимаемое качество и потребительская ценность продукта
• От разведки до обслуживания: сервис как конкурентное преимущество 
• Оценка степени значимости для предприятия видов реализуемых продуктов (ABC, XYZ и др.)
• Мониторинг цен конкурентов: регламент бизнес-процесса
• Особенности определения ценовой стратегии компаниями нефтяного сектора
• Эффективное участие компании в выставках: регламент бизнес-процесса 

Практикум:

• Определение ключевых факторов успеха
• Определение жестких и мягких дифференциаторов конкурентоспособности продукта и сервиса 
   

День 2

Управление взаимоотношениями с Потребителями и другими участниками рынка

• Точки взаимодействия и история взаимоотношений компании с Потребителями и другими участниками рынка
• Концепция денежных выгод для Потребителя и его стоимостное досье: регламент бизнес-процесса 
• Принцип партнерства в организации взаимодействия компании с Потребителями и другими участниками рынка
• Внедрение проектов CRM в нефтяной компании: регламент бизнес-процесса 

Управление каналами товародвижения

• Участники процесса покупки и типовые этапы сделки
• Виды структур подразделений продаж и организация их взаимодействия с подразделениями маркетинга
• Роль и задачи службы маркетинга в подготовке к участию в тендерах: регламент бизнес-процесса 
• Кольцевой маркетинговый сценарий подхода к мотивации сотрудников 
• Использование Интернет-технологий в продвижении на рынок 

Корпоративный бренд как актив компании

• Торговая марка (товарный знак) и бренд компании 
• Современные концепции бренда нефтяных компаний
• Нематериальные показатели стоимости бренда 
• Маркетинг бренда нефтяной компании
• Лестница бренда (история взаимоотношений с Потребителями) и ее роль в продвижении на рынок
• Этапы внутренних коммуникаций при продвижении марки/бренда среди сотрудников
• Социальный маркетинг и капитализация стоимости бренда 

Практикум: разработка плана повышения конкурентоспособности компании.
  Каждый участник семинара в качестве бонуса получит учебное пособие В.Кеворкова «Практикум по маркетингу».

Кеворков Владимир Владимирович

Специалист по постановке эффективных систем маркетинга, перепроектированию бизнес-процессов, систем мотивации персонала подразделений маркетинга, продаж, контакт-центра, организации эффективных отношений с ключевыми клиентами

Профессиональный опыт

• ЗАО «Гамма», АО «Союзреклама», коммерческий директор
• ГФП «Маркетинговый центр» при Госстрое РФ, начальник управления маркетинга
• 2007 – н.в. — «Индустриальный и b2b маркетинг», главный редактор журнала
• 1996 – н.в. — «Консалтинговая компания «ДиВо», генеральный директор
• 1991 – н.в. — Консультационная деятельность
• 1996 – 2001 — «РОЭЛ-Консалтинг», ведущий консультант по маркетингу

Профессиональные компетенции

• Разработка концепции взаимоотношений с потребителями и между компаниями холдинга
• Реформирование организационной структуры коммерческой службы предприятия
• Разработка концепции взаимодействия отдела маркетинга с другими подразделениями холдинга и структуры полей единой базы данных
• Разработка регламентов и стандартов для компаний, планирующих внедрение CRM-проектов и введение Сбалансированной системы показателей (BalancedScorecard)
• Разработка многокритериального подхода к формированию ФЗП отделов продаж
• Разработка концепции взаимодействия ЛПУ с другими участниками рынка оказания платных медицинских услуг и пациентами

Преподавательская деятельность

• 1996 – н.в. — авторские учебно-практические семинары по маркетингу, сбыту и рекламе
• 2006 – н.в. — МГСУ и РНВШУ, автор и ведущий модулей «Маркетинг», «Управление продажами» и «Техника бизнес-презентаций» MBA программ

Клиенты

Научно-Информационный центр «Микродин», Минстрой РФ, «КредитКерамика», ТД «Аркада-маркет», ООО «ЧТПЗ»,  «Екатеринбург-2000», «Институт Практического Востоковедения», ОАО «Мечел», «Медицинский центр» Управления делами при Президенте РФ, «Сходня-плитпром», «Гамма», ОАО «Хрустальный завод», ОАО «Пигмент», ООО «Медента»

Выступления и публикации

• Автор учебно-методического пособия «Политика и практика маркетинга»
• Руководитель авторского коллектива и автор книг: «Методические рекомендации по организации маркетинговой деятельности на предприятии», «Практический маркетинг. Рабочая тетрадь Руководителя», «Слоган», «Повышение конкурентоспособности компании: формирование рыночной стратегии и ее практическое осуществление», «Практикум по маркетингу. Учебное пособие»
• Автор статей, посвященных организации работ в сфере маркетинга и сбыта в российских компаниях, в журналах и сети Интернет: «Маркетинговые исследования», «Управление продажами», «Босс», «Практический маркетинг», «Альманах Лаборатория рекламы, маркетинга и паблик рилейшенз», «Текстильная промышленность», «Рекламодатель», «Маркетинг»

Образование

• 1967 – 1972 — Азербайджанский институт нефти и химии, инженер
• 1983 – 1984 — ФПК Академии Внешней Торговли, оперативный работник рекламы
• 1988 – 1989 — МИНХ имени Г.С. Плеханова, маркетинг
• 1990 — Международный институт менеджмента и маркетинга Hernstein Vienna, маркетинг
• 2002 — Сертификат преподавателя российско-шведской программы «Развивай свою фирму» (Development your budiness), IFL, Stocholm, Sweden

Даты начала обучения не определены.