Курс, семинар, тренинг Управление проектами (Start-up/стартап директор)

Продолжительность обучения: 99 академических часов.

Состав обучения: очные аудиторные занятия (семинар) и заочное дистанционное обучение (видеокурсы, электронные учебники, рабочие тетради, массив тестов).

Этот семинар для Вас, если Вы

• по роду своей деятельности занимаетесь созданием и внедрением нового: будь то свой бизнес или новое производство в действующей компании
• также тренинг будет полезен менеджерам проектов, руководителям организаций, функциональных подразделений, участникам проектных команд

В результате обучения Вы

Разберетесь в основных понятиях управления start-up проектами, а также научитесь:

• организовывать инновационную деятельность в своей компании
• грамотно прорабатывать основную идею проекта и презентовать ее
• выявлять ключевых участников проекта и влиять на них
• планировать свой проект по срокам и ресурсам
• контролировать проект и прогнозировать ход его реализации
• управлять рисками и изменениями
• создавать команду проекта и управлять ей

Список документов для зачисления

Выдаваемые документы: удостоверение о повышении квалификации государственного образца

Каждому участнику выдается сертификат.

Очный формат

Тренер: Вратенков Сергей Дмитриевич, Семенов Александр Сергеевич, Фитингоф Алексей Валерьевич Расписание: с 10:00 до 17:30

Программа семинара

День 1 Особенности создания и развития стартапов

• Стартапы – какие они бывают, и каковы условия их превращения в зрелый бизнес
• Философия роста бизнеса: увеличение капитализации, «опережающий рост»

Практикум:

• Групповая дискуссия «Первичные цели стартапа, расстановка приоритетов»
• Разработка идеи бизнес-проекта, которую затем участники «упакуют» в инвестиционно-привлекательный вид на других частях занятия

Продукт, рынок, бизнес-модель, команда

• Бизнес-модель как основа конкурентоспособности и стратегии компании. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели – наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
• Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей (независимый и внутрикорпоративный варианты)
• Как компактно описать сложную технологическую составляющую проекта? Использование «технологий «дорожных карт»
• Концепция Customer Development («Создание потребителя»). Тестирование бизнес-модели. Важность обратной связи с потребителями
• Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике, FMCG. Методы получения обратной связи от клиентов для корректировки бизнес-модели
• Как определить, нужно ли вам исправить бизнес-модель?

Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Обсуждение кейса в группе

Внешнее финансирование стартапа: когда оно становится необходимым и где его найти

• Различныетипыинвесторов: бизнес-ангелы, seed, venture capital, private equity. Как на них выйти? Когда инвестор не нужен? Когда инвестор нужен и срочно?
• Способы представления проекта инвесторам – бизнес-план, Elevator Pitch, презентация инновационного проекта. Структура типовой презентации
• Актуальные тренды венчурного бизнеса. Где искать удачу?

Рыночное продвижение: на что тратим основные деньги

• Типовое распределение инвестиционных затрат. Затраты на продвижение как основная статья
• Прорыв на рынок: концепция «подрывных инноваций» К. Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
• Создание первоначального спроса. Организация первых продаж. Первые продажи как тестирование гипотез
• Жизненный цикл стартапа. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок: переход от «прорыва» к массовым продажам
• Концепция «Длинного хвоста»: организация большого количества малых разнородных продаж через онлайн среду
• Инструменты малобюджетного анализа рынка
• Составление маркетингового плана и маркетингового бюджета стартапа

Практикум: Разработка маркетингового плана стартапа в рамках предложенной бизнес-модели

Оптимизация расходов на команду и персонал

• Эффективная команда стартапа: группа единомышленников, способная тестировать и воплощать в жизнь выбранную бизнес-модель. Как ее подобрать
• Основные компетенции и роли в команде старт-апа: CEO, СMO, СTO, СFO
• Мотивация топ менеджеров: когда имеет смысл мотивировать будущим, и когда нужно не жалеть денег на специалистов высшей категории
• Формирование штата компании при ее экспансии, расчет расходов на персонал
• Найм или аутсорсинг: что лучше и при каких ситуациях
• Составление штатного расписания стартапа и затрат на ФОТ

Практикум: Разработка плана затрат стартапа на ФОТ и аутсорсинг в рамках предложенной бизнес-модели

День 2 Переговоры с инвестором. Финансовая часть инвестиционного предложения

• Составление и анализ смет инвестиционных затрат стартапов
• Как перейти от бизнес-модели к модели финансовой
• Выручка – показатель №1. Как ее обосновывать?
• Составление финансового раздела инвестиционного предложения
  • прогнозирование доходов и затрат стартапа
  • определение необходимых инвестиционных затрат
  • расчет финансовых показателей стартапов
  • анализ чувствительности, сценарный анализ
• Затраты на открытие фирмы и содержание команды
• «Выход» инвестора из компании или проекта: превращение выросшей капитализации в деньги
  • типы «выходов» из компании
  • процесс IPO, частной продажи, ликвидации
  • роль инвестиционного консультанта
  • процесс закрытия внутрикорпоративного стартапа
• Принципы оценки капитализации компаний
  • метод мультипликаторов
  • метод дисконтирования денежного потока (DCF)
  • прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
  • процесс привлечения независимого оценщика, или о чем нужно помнить в случае проведения независимой оценки проекта
• Сведения об основных методах оценки интеллектуальной собственности
  • метод освобождения от роялти
  • метод выделения доли лицензиара
  • метод затрат

Практикум: Разработка финансового обоснования проекта в Excel. Участники смогут разработать в Excel упрощенную финансовую модель проекта, научатся рассчитывать показатели эффективности

Переговоры с инвестором. Структурирование сделок. Защита проекта внутри корпорации

• Составление Term Sheet (протокола условий), виды акций, условия контрактов
• Экспресс-методы оценки компаний
• Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения или сохранения его доли в компании
• Сложные вопросы составления инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)
• Due Diligence для инновационного проекта. Технико-экономическая экспертиза проектов
• Защита внутрикорпоративного стартапа перед лицами, принимающими решение о финансировании
• Основные ошибки позиционирования проекта и составления инвестиционных предложений

Практикум: Работа в малых группах по завершению разработки описания стартап-проекта. Сведение разработанных материалов в единый документ

День 3 Специфика проектов стартапа

• Стартапы. Категории стартапов
• Cтадии стартапа. Классическая модель. Расширенная модель
• Фазы стартапа. Инвестиционная и операционная, что важнее?
• Обязательные вехи любого стартап-проекта

Практикум: Упражнение «Идеи, для реализации которых не нужен стартовый капитал»

Бизнес-модель стартапа

• Алгоритм построения/реализации стартап проекта
• Ключевые этапы успешного проекта. Узкие места и слагаемые успеха
• Планирование и документирование стартапа
• Основные составляющие стартапа. Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план
• Возможности бизнес-прототипа
• Построение бизнес-модели
• Брендинг в стартапах. «3 почему» для внешней рыночной среды
• Позиционирование продуктов стартапа

Практикум: 

• Кейс «Типичные ошибки при реализации стартап проектов»
• Упражнение «Разработка и анализ плана реализации личного стартап проекта»

Управление стартапом

• Принципы управления стартапом
• Критерии успешности проекта
• Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
• Планирование ресурсов. Матрица ответственности
• Разработка плана управления проектом

Практикум: Упражнение «Разработка базовой документации стартап-проекта. Устав, ресурсы, взаимоотношения между участниками, общий план управления проектом»

Команда стартап-проекта

• Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
• Принципы формирования команды. Дорогие эксперты или мотивированные непрофессионалы?
• Недокомплект штата и аутсорсинг
• Мотивация участников стартапа
• Правила найма и собеседования
• Партнерство в стартапе. Хорошее и плохое партнерство. Правила взаимодействия с партнером. Регламентирование и документирование партнерских отношений

Практикум: Упражнение «Разработка системы подбора и мотивации команды. Ключевые пункты отношений с партнерами»

День 4 Управление стартапом

• Разработка плана управления проектом. Принципы управления стартапом
• Критерии успешности проекта
• Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
• Планирование ресурсов. Матрица ответственности

Анализ рисков стартап-проекта

• Риски, проблемы, кризисы, форс-мажоры
• Категории рисков
• Анализ рисков через основные характеристики рисков
• Стратегии и способы управления рисками
• Виды резервов, расчет величины резервов
• Классические риски стартапов на практических примерах

Практикум: Упражнение «Анализ рисков кейсового стартап проекта»

Техника разработки календарного плана работ стартап проекта с использованием MS Project

• Содержание проекта. Состав работ и результатов
• Взаимосвязи операций. Определение технологических цепочек
• Ресурсы. Люди, оборудование, материалы, деньги
• Длительность и стоимость операций
• Расписание и бюджет проекта

Практикум: Упражнение «Разработка календарного плана кейсового стартап проекта с использованием MS Project»

Техника контроля календарного плана работ стартап-проекта

• Базовый план стартапа - основа контроля
• Регистрация фактов исполнения работ
• Анализ отклонений и анализ освоенного объема
• Отчетность по исполнению стартап-проекта
• Управление изменениями проекта

Практикум: Исполнение, контроль и отчетность кейсового стартап-проекта с использованием MS Project

День 5 Практикум. План реализации стартапа в Project Expert

• Проект и окружение. Характеристики. Описание проекта и его окружения в Project Expert
• Активы и ресурсы. Календарный план подготовки активов. Разработка инвестиционного плана с использованием Project Expert
• Операционный план. План сбыта и производства. План по персоналу. Материалы и комплектующие. Общие издержки
• Финансирование. Акционерный капитал, займы, кредиты, лизинг, инвестиции
• Результаты: прибыли-убытки, cash flow, баланс в Project Expert
• Таблицы, графики, отчеты

Финансовый анализ проекта в Project Expert

• Финансовые показатели и эффективность инвестиций в Project Expert
• Анализ чувствительности – повысить цены или снизить зарплату?
• Анализ безубыточности

Практикум: Анализ и корректировка бизнес-модели кейсового стартап проекта с использованием Project Expert

Выход на точку безубыточности

• План перевода стартап-проекта в стадию эксплуатации
• Варианты и перспективы дальнейшего развития

Дистанционный формат

Состав продукта дистанционного обучения: видеокурсы, электронные учебники, рабочие тетради, массив тестов.

Преподаватели: Неизвестный Сергей Иванович, Дубовик Михаил, Гордон Наталья, Мележников Олег, Астахова Татьяна Александровна, Бурякова Елена Сергеевна, Фридман Александр Семенович

Программа: Курс «Основные принципы управления проектами»

• Общие определения
• Исторический обзор становления дисциплины «Управление проектами»
• Структура дисциплины «Управление проектами» и ее основные элементы
• Объекты управления
• Проект
• Целеполагание в проекте
• Задачи проекта
• Структура проекта
• Иерархические модели структур проекта
• Критерии успехов и неудач проекта
• Окружение проекта
• Классификация проектов
• Программа проектов
• Портфель проектов
• Жизненный цикл проекта и его фазы
• Организации и их типовые структуры
• Субъекты управления
• Ключевые участники проекта
• Команда проекта
• Функциональные (ресурсодержащие) менеджеры
• Процесс управления, его стадии
• Функциональные области управления проектами
• Предметная область проекта
• Информационные системы и инструменты управления проектами
• Офис управления проектами и управление портфелем проектов
• Системы сертификации менеджеров проектов

Преподаватель Неизвестный Сергей Иванович

Эксперт в области управления проектами, практикующий менеджер, сертифицированный профессионал по управлению проектами (категория B в системе сертификации IPMA), имеет более 120 публикаций в научных и научно-популярных изданиях

Курс «Проектирование работы»

• Разделение труда и «предел специализации»
• Проектирование работ: факторный анализ
• Типовая структура задачи, обладающей достаточной полнотой
• Модели критических характеристик работы
• Цели проектирования работы, балансировка целей работодателя и работника
• Инструменты проектирования работы: расширение, ротация, обогащение работы
• Самоуправляемые команды, «высокая планка»
• Подход к проектированию рабочих заданий Хакмана
• Проектирование работы и обратная связь
• Проектирование работы и его влияние на удержание персонала
• Физическое оснащение рабочего места и офиса

Преподаватель

Астахова Татьяна Александровна

Курс «Проектное управление — практические аспекты» практические аспекты

• Корпоративная система управления проектами
• Опыт ведения проектной деятельности
• Управление знаниями в компании
• Проектирование работы
• Функциональные области управления проектами

Преподаватели

Дубовик Михаил, Гордон Наталья, Мележников Олег, Астахова Татьяна Александровна, Неизвестный Сергей

Курс «Разработка управленческих решений»

• Фазы управленческого цикла
• Управленческое решение
• Ситуации необходимости принятия управленческих решений
• Ситуации для разработки управленческого решения
• Типы решений
• Виды решений
• Характеристики эффективного управленческого решения

Преподаватель Бурякова Елена Сергеевна

Бизнес-консультант, бизнес-тренер с 1996 года, кандидат психологических наук

Курс «Этапы принятия управленческого решения»

• Этап 1. Подготовка к принятию решения
  • психологические ловушки при подготовке решения
  • метод плюс-минус-интерес (ПМИ)
• Этап 2. Выработка/принятие решения
  • факторы, влияющие на процесс принятия решения
  • личностные оценки руководителя
  • среда принятия решения
  • поведенческие ограничения
  • негативные последствия
  • взаимозависимость решений
  • факторы, определяющие поведение руководителя при принятии решения
  • стили принятия решения по В. Врум и Ф. Йеттон
  • схема проведения мозгового штурма
  • метода принятия решений
  • метод Дельфи
  • метод номинальной группы
  • типичные ошибки
  • постановка задач перед подчиненными
  • правила формулирования задачи
  • основные принципы постановки задач подчиненным
  • документы, ограничивающие полномочия
• Этап 3. Реализация решения
  • типы вопросов и их использование
  • использование выявленных потребностей
  • типы сотрудников
  • карта ключевых событий
• Этап 4. Оценка. Обратная связь
  • решение о корректирующих действиях
  • уровень готовности
  • отличия делегирования от постановки задач
  • основные правила делегирования для руководителей
  • 5 зон делегирования
  • принципы делегирования
  • причины нежелания руководителей делегировать полномочия
  • требования к руководителю при делегировании

Преподаватель

Бурякова Елена Сергеевна

Бизнес-консультант, бизнес-тренер с 1996 года, кандидат психологических наук

Курс «TIME-management и эффективные бизнес-решения»

• Задачи руководителя
• Выработка результативного решения
  • планирование и управление: как скоординировать стратегические задачи компании и оперативные действия подразделений
  • объединение команды для решения проблем
  • метод определения актуальных действий на выбранный период времени
• Планирование
• Планирование собственных действий по реорганизации своих взаимоотношений с коллегами и подчинёнными
• Внедрение технологий Time-Management в повседневную деятельность
• Планирование изменений в собственных рабочих привычках и управленческой практике

Преподаватель

Фридман Александр Семенович

Вратенков Сергей Дмитриевич

Консультант в области управления проектами. Имеет международный сертификат «Профессионал управления проектами» (PMP PMI)

Профессиональный опыт

• Московское отделение PMI, учредитель
• Казахстанское отделение PMI, спонсор
• Компания «Бюро проектов», консультант по управлению проектами

Преподавательская деятельность

2002 – н.в. — Преподаватель курсов по управлению проектами. Открытые и корпоративные программы, аспирантуры, бизнес-школы

Профессиональные компетенции

• Разработчик методики построения Корпоративной системы управления проектами (КСУП) в организациях
• Эксперт в области управления проектами, программами и портфелями проектов

Клиенты

«РАО ЕЭС России», «Норильский Никель», «Альфа-Банк», «САП СНГ», «АВЕ Казахстан», «ОПИН (Открытые инвестиции)», РТСофт, IBS, АФК Система, Luxoft, Юганскнефтегаз и другие

Публикации и выступления

• Докладчик международных семинаров и автор публикаций по управлению проектами
• Участвует в разработке институтом PMI международных стандартов по управлению проектами

Образование

• 2002 — Сертификат PMP PMI (Project Management Professional)
• 1989 – 1991 — Всероссийский научно-исследовательский и проектно-технологический институт кибернетики, аспирантура, математическая экономика
• 1976 – 1982 — Московский физико-технический институт, факультет управления и прикладной математики

Семенов Александр Сергеевич

Кандидат физико-математических наук, эксперт-практик в области венчурного бизнеса и управления инновационными проектами

Профессиональный опыт

• 2010 – 2012 — АФК «Система», БЕ «Высокие технологии и промышленность», Объединенный центр исследований и разработок ОАО «РТИ», руководитель проектов
• 2009 – 2010 — B2B-Center , руководитель проектов
• 2008 – 2009 — Консалтинговая группа «НЭО Центр», старший консультант
• 2006 – 2008 — Национальное cодружество бизнес-ангелов (СБАР), начальник консультационного отдела

Профессиональные компетенции

• Управление инновационными проектами
• Разработка бизнес-планов и финансовых прогнозов
• Венчурное и бизнес-ангельское инвестирование
• Финансовый и управленческий консалтинг

Клиенты

Роснанотех, Русгидро, РЖД, Связьинвест, Фонд «Сколково», ИНВЭЛ, СБАР, StartupPoint, ADJ

Преподавательская деятельность

Преподает в ведущих вузах и бизнес-школах с 2006 года

• 2012 — ФИТБ РАНХ и ГС Семинар «Формирование спроса на инновационную продукцию в форме госзаказа. Продвижение интересов компании на региональном и федеральном уровне» в г. Новосибирск и в г. Красноярск
• 2011 – 2012 — АНО «Молодежный Инновационный Центр», разработка и проведение обучающих курсов в области инновационного предпринимательства на IIВсероссийском молодежном инновационном форуме «МИЦ-2011» и на форуме «Селигер-2012», экспертиза в конкурсе бизнес-планов
• 2010 – 2011 — НИУ-ВШЭ, Старший преподаватель кафедры экономики и финансов фирмы
  • курсы «Венчурный капитал», «Предпринимательские финансы», «Проектное финансирование»,  научно-практический семинар «Стратегическое управление финансами фирмы»
  • участие в разработке Концепции системы элективных курсов (майнора) «Предпринимательство и инновации» ГУ-ВШЭ, 2010
  • разработка и проведение курсов по программе «Управление инновационной инфраструктурой региона» ИМИ НИУ ВШЭ в г. Иркутск, 2012
• 2010 – 2011 — Российская Экономическая Школа, ведущий семинара по инновационному предпринимательству
• 2010 – 2011 — Роснано совместно с Российской Ассоциацией Прямого и Венчурного Инвестирования, преподаватель программы «Привлечение дополнительного финансирования и прямых (венчурных) инвестиций в нанотехнологические проекты»
• 2009 — Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС», преподаватель курсов «Экономика венчурных проектов», «Маркетинг венчурных проектов», «Управление венчурными проектами»

Выступления и публикации

• Каширин А.И., Семенов А.С. «Венчурное инвестирование в России». – М., Вершина, 2007
• Каширин А.И., Семенов А.С. «В поисках бизнес-ангела. Российский опыт привлечения стартовых инвестиций». – М., Вершина, 2007
• Каширин  А.И. Семенов А.С.  «Инновационный бизнес: венчурное и бизнес-ангельское инвестирование». – М.Дело, 2010
• Эксперт русскоязычной версии журнала «The Angel Investor». Научный редактор переводных книг в сфере венчурного и бизнес-ангельского инвестирования
• Автор и соавтор статей по инвестиционному и венчурному бизнесу в журналах «Деловые люди», «Рынок ценных бумаг», «Инновации», сайтах – opec.ru и cnews.ru
• Выступал докладчиком на форумах и конференциях: «Сибирская венчурная ярмарка - 2010», «2-й Международный Белорусский инновационный форум 2010», «Всероссийский инновационный форум Селигер 2010», международная конференция «ТРИИН-2010»

Образование

• 2010 — Babson College (USA), Investment Rising Development Workshop
• 2007 — Международная академия оценки и консалтинга, оценка стоимости предприятия (бизнеса)
• 2002 – 2002 — Российская экономическая школа, магистр экономики
• 1997 – 2005 — Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, механико-математический факультет, аспирантура, кандитат физико-математических наук

Фитингоф Алексей Валерьевич

Эксперт-практик в области организации бизнес стартапов, специалист в сфере тактического и стратегического управления проектами

Профессиональный опыт

• 2011 – н.в. — Консалтинговая группа Попов&Фитингоф, директор по развитию
• 2010 – н.в. — ОАО «Русполимет», советник президента по экономическим вопросам
• 2010 – 2011 — ООО «Технологии стратегического менеджмента», партнер, заместитель директора по развитию
• 2009 – 2011 — СП ООО «ЭнерГео», генеральный директор
• 2008 – 2009 — СП ООО «ЭнерГео», заместитель директора по развитию
• 2002 – 2009 — ООО «Вестерн Лайт Хаус», генеральный директор
• 1996 – 2002 — Торговый центр «ДОМ», управляющий

Профессиональные компетенции

• Разработка и реализация бизнес-моделей, стратегий развития для запускаемых проектов
• Постановка бюджетирования и управленческого учета, формирование ассортиментной и ценовой политики
• Разработка и внедрение систем управления и мотивации на основе BSC и КPI
• Организация управления преобразованиями
• Поиск инвесторов для организации производства энергосберегающего оборудования на территории России
• Разработка долгосрочных программ проникновения и развития на целевых рынка
• Создание с нуля дистрибьюторской компании для вывода на рынок нового бренда
• Определение целей и разработка рыночной стратегии
• Разработка стратегии позиционирования
• Постановка организационной и функциональной структуры. Разработка должностных инструкций
• Контроль себестоимости, рентабельности, анализ продаж
• Организация и контроль логистических процессов на предприятии

Преподавательская деятельность

• Проводит занятия в Международной академии работодателей с 2010 года
• 2011 – н.в. — тренинги по стратегическому менеджменту на базе учебных программ Консалтинговой группы Попов&Фитингоф
• 2010 – н.в. — занятия по личностному развитию для начинающих предпринимателей

Достижения и публикации

• Советник руководителя  Координационного совета Российского союза промышленников и предпринимателей, член комиссии по развитию конкуренции
• Член комиссии Общественной палаты РФ по развитию малого и среднего бизнеса
• Автор многочисленных статей в специализированных СМИ, постоянный докладчик на форумах и конференциях

Образование

• 2009 – н.в. — Южнороссийский государственный университет экономики и сервиса, экономика и управление народным хозяйством, аспирантура
• 1989 – 1994 — Ростовский государственный университет, радиофизика

Даты начала обучения не определены.