Курс, семинар, тренинг Базовый инструментарий управленца

Программа поможет участникам:

оценить свои лидерские компетенции,
увидеть собственные сильные стороны и наметить зоны дальнейшего профессионального и личностного роста,
избежать типичных ошибок первых этапов работы руководителя,
получить инструменты мотивации сотрудников с учетом их индивидуальных особенностей.

Адресат: начинающие руководители, кадровый резерв компании.

Программа тренинга

1. Эффективный менеджер среднего звена
   • Функции и базовые компетенции менеджера
   • Качества эффективного лидера
   • Менеджмент и лидерство
   • Составляющие менеджмента
   • Примеры российских и западных образцов систем среднего менеджмента в компаниях
   
   Упражнения:
   Работа в группах по три-четыре человека
   • Мини-лекция
   • Разбор видео-отрывка


2. Делегирование как инструмент управления
   • SMART–цели, эффективная планка целей, экологичность и подконтрольность целей
   • Делегирование: этапы и правила. Анализ cases – практических ситуаций. Что необходимо и что нельзя делегировать
   • Использование различных стилей управления. Модель ситуационного лидерства Бланшара
   
   Упражнения:
   Общая дискуссия и комментарии
   • Мини-лекция
   • Индивидуальная работа по делегированию
   • Работа в малых группах
   • Решение кейсов
   • Презентация решения кейсов


3. Мотивация и контроль
   • Диагностика (определение) мотиваторов: быстро и эффективно
   • Анализ карты мотиваторов
   • Соотношение мотивации и возможностей
   • Корректировка мотиваторов
   • Виды контроля и условия их эффективного применения. Матрица выбора вида контроля
   
   Упражнения:
   • Мини-лекция
   • Публичное выступление
   • Мини-лекция, работа с раздаточным материалом
   • Работа с кейсами
   • Обсуждение результатов


4. Управленческое общение как основной инструмент управления отдельными сотрудниками, наставничество и элементы коучинга
   • Виды и инструменты влияния в применении к индивидуальным особенностям сотрудника и группы
   • Мотивационная критика по модели ПРОСТОР
   
   Упражнения:
   • Групповая работа
   • Дискуссия в малых группах
   • Мини-лекция
   • Отработка умений в группах


5. Выстраивание оргструктуры в зависимости от бизнес-задач и типов корпоративной культуры


6. Развитие подчиненных
   • Организация системы непрерывного обучения на рабочем месте
   • Личные качества наставника
   • Понятие коучинга
   
   Упражнения:
   • Мини-лекция
   • Обсуждение в группе
   • Мини-лекция
   • Отработка навыка в группах

Болдогоев Дмитрий

Тренер-консультант. Преподаватель MBA, Академия Внешней Торговли.
Автор статей в журналах «Управление продажами», «Справочник по управлению персоналом», «Мотивация и оплата труда». Соавтор книг «Развитие потенциала сотрудников», «Все об управлении продажами».
Разработчик программ лояльности и тренер программ лояльности для партнеров крупных международных компаний.

Образование и методический опыт

• Высшее медицинское образование, многопрофильное образование, ординатура, опыт ведения клинических исследований;
• 2003-2005 – Сертификационные тренинги международной корпорации Johnson & Johnson;
• 2005- 2006- Сертификационный Тренинг Тренеров Международного Центра Исследований Бизнес- Коммуникаций (ICBRC);
• Разработка авторских тренингов и программ MBA.

Практический опыт

• 1983 – 2001 – Практическая работа в медицине. Хирургия (пульмонология, ортопедия, скоропомощная медицина). Разработка методик оперативных вмешательств. Публикации в научных изданиях. Управленческая работа;
• 2001 – 2005 годы – работа в Шеринг АГ (продакт менеджмент и продажи) и Джонсон & Джонсон Медикэл (управление продажами по продуктовой группе на Урале и в Западной Сибири).
  Опыт построения комплексной системы маркетинга и сбыта в рамках управления продвижением продуктовой группы, полная ответственность за стратегии продвижения продуктовой группы в рамках региона.
  Опыт персональных продаж и управления продажами в системе business to business, business to customer, тендерном бизнесе (продажи и управление продажами дорогостоящего оборудования).
  Управление Key Accounts (прямые потребители и дистрибьюторские компании).
  Опыт построения и управления сетями сбыта.
  Построение комплексной системы обучения в дистрибьюторских компаниях;
• 2005 – 2011 – Тренер – консультант KPG Training Center Ivanova & Lebedeva;
• 2007 – н.вр. – преподаватель MBA, Академия Внешней Торговли.

Публикации и авторские методики

• Статьи в журнале «Управление продажами»;
• Статьи в журнале «Справочник по управлению персоналом»;
• Статьи в журнале «Мотивация и оплата труда»;
• Соавтор книги «Развитие потенциала сотрудников»;
• Соавтор книги «Все об управлении продажами»;
• Авторские программы MBA по менеджменту, переговорам, ораторскому искусству;
• Авторские тренинги.

Клиенты и проекты

• Более 500 тренинго-дней. Список клиентов и рекомендации предоставляется с учетом специфики запроса клиента и отрасли.
• Разработчик программ лояльности и тренер программ лояльности для партнеров крупных международных компаний.